你好，我是薛铁鏻。

最近，我在我的社群里做了一次关于“一人公司”的直播。聊到销售和变现的时候，我发现了一个很有意思的现象。

很多小伙伴，特别是那些有点情怀、有点文艺的朋友，一提到“卖东西”、“谈钱”，眉头就皱起来了。

他们会说：“薛老师，我觉得销售太俗了，我不喜欢那种求着别人的感觉。” 或者：“谈钱伤感情，我觉得只要把产品做好，钱自然会来的。” 还有人说：“销售不符合我的人设，我是做内容的，我是做服务的，我不想变得那么功利。”

听到这些话，我通常会毫不客气地回一句：

“如果你不想谈钱，不想做销售，那你还是回去打工吧。因为你根本没准备好做一个真正的创业者。”

今天，我想撕开那些温情脉脉的面纱，和你聊聊商业世界里最残酷、但也最真实的底色：关于钱，关于销售，关于生存。

一、 关键时刻，你需要一个“俗人”来救场

为了说明这个道理，我想先讲一个发生在我自己身上的真实故事。

前段时间，我父亲生病需要做手术。他有一个后老伴，那个阿姨希望在A医院做，觉得离家近方便。我姐姐呢，觉得A医院技术一般，想去B医院，但又不好意思直接驳阿姨的面子。

大家都在那儿“商量”，都在顾及“情面”，都在“吹风”，就是没人拍板。

手术当天，我姐给我打电话，问我来不来。我一听这语气不对，立马就赶去了医院。

到了医院，医生让我们等。这一等就是一个多小时。

我是个做决定的人，我一看这架势就不对。如果医生重视我们，不会让我们干等这么久。于是我直接冲进去找医生：“我们已经等了一个多小时了，我的时间也是时间，请你尊重一下。”

医生出来后，还在那儿推诿扯皮，说这不好那不好。

我当时正好肚子不舒服，去上了个厕所。在厕所里，我就做了一个决定。

出来后，我对着我姐、那个阿姨，还有医生，只说了一句话：

“现在，立刻，办出院。我们去B医院。”

当时所有人都愣住了。医生看着我，我姐看着我。

我接着说：“不要有任何人反驳我，不要有任何废话。出了问题我负责。现在，马上，走。”

结果呢？我们转院了，手术做得很成功。事后我爸说：“幸亏你当时做了那个决定。”

为什么要讲这个故事？

因为在那个关键时刻，如果我也像他们一样，顾及这个的情绪，照顾那个的面子，想做一个“好人”，那我爸的手术可能就被耽误了。

在那一刻，这个家庭需要的不是一个温文尔雅的“好人”，而是一个敢于拍板、敢于做恶人、敢于承担责任的“俗人”。

做企业，做一人公司，也是一模一样的道理。

二、 销售，是企业的“呼吸”

在公司里，哪个部门最不受待见？通常是销售部。

大家觉得销售部的人“没文化”、“太激进”、“唯利是图”。市场部觉得销售部土，产品部觉得销售部不懂技术。

但是，作为在企业里管过销售、管过市场、管过新业务的老兵，我必须告诉你一个真相：

在老板眼里，销售部永远是第一位的。

为什么？因为市场部是花钱的，行政部是花钱的，研发部是花钱的。只有销售部，是赚钱的。

销售是企业的血液，是氧气。

没有销售拿回来的订单，没有那一笔笔进账的真金白银，公司的房租谁交？员工的工资谁发？你那高大上的情怀和梦想，拿什么去支撑？

很多创业者，特别是知识分子创业，最容易犯的毛病就是“清高”。

他们觉得：“我的产品这么好，客户应该求着我买才对。” “我只要把内容写好，流量自然会变现。”

这叫“巨婴心态”。

在商业的战场上，没有谁有义务透过你矜持的外表，去发现你优秀的内在。

你不去吆喝，不去展示，不去成交，你的产品就是仓库里的库存，就是硬盘里的废代码。

钱上没有Sense（感觉），事上就不可能有Sense。

如果你连一个月要赚多少钱、要卖多少单都算不清楚，或者不好意思去算，那你做的不是生意，是慈善，是过家家。

三、 没有“野性”，你护不住你的部落

我一直非常敬佩做销售的人。

好的销售，身上都有一种“野性”，或者说“狼性”。

他们在外面风吹日晒，被客户拒绝一百次，还要笑着打第一百零一个电话。他们为了一个单子，可以陪客户喝到胃出血。他们为了完成业绩，可以没日没夜地加班。

你觉得他们是为了那点提成吗？

是的，是为了钱。但更深层的是，他们知道：我不带回猎物，我的部落（公司、团队、家人）就得饿死。

这种“通过战斗来获取生存资源”的原始冲动，是商业世界最底层的生命力。

当你做“一人公司”时，你就是你自己的部落首领。

你背后有房贷、有车贷、有孩子的学费、有父母的养老钱。如果你还端着架子，说“我不喜欢销售”、“销售不符合我的人设”，那你就是在对你的部落不负责任。

你说你内向，你说你脸皮薄。

谁天生脸皮厚？谁天生喜欢被拒绝？

我一个INFP（内向、直觉、情感、知觉），最喜欢的是读书、思考、讲课。让我去推销，我心里也发怵。

但我当年北漂做销售的时候，我知道我没退路。我不签单，我就得回老家。

所以，我逼着自己去打陌生电话，逼着自己去敲客户的门。被拒绝了，难受吗？难受。回来哭一场，擦干眼泪，第二天继续。

这就是成年人的世界。

四、 谈钱，是对商业最大的尊重

很多学员问我：“薛老师，我给客户报价的时候，总是张不开口，总觉得不好意思，怕把人吓跑了。”

我会反问他：“你的产品好吗？” “好啊，特别好。” “你的服务能帮到他吗？” “绝对能帮到。” “那你为什么不敢收钱？”

不敢谈钱，本质上是对自己价值的不自信，也是对客户的不尊重。

商业的本质是价值交换。

你付出了劳动、智慧、时间和心血，创造了价值。客户支付金钱，获得这个价值，解决他的问题。

这是一个公平、神圣的契约过程。

你不收钱，或者少收钱，客户反而不会珍惜。

我就遇到过那种免费送课给别人听的，人家根本不听。后来我收费了，哪怕只是9.9元，哪怕是199元，他付了钱，他就会认真听，他就会去执行，他才能真正拿到结果。

所以，收钱，不仅仅是为了你自己，更是为了让客户对结果负责。

谈钱，不伤感情。谈清楚了钱，感情才长久。

那种遮遮掩掩、欲拒还迎的姿态，才是商业合作中最大的忌讳。

结语：去做一个“有钱”的好人

朋友们，别再鄙视那个努力赚钱的自己了。

在这个时代，脱贫比脱单重要，搞钱比矫情重要。

只有当你有了足够的经济基础，你才能支撑起你的诗和远方，你才有能力去保护你爱的人，你才有资格去谈论那些更高阶的自由和理想。

去做一个“俗人”吧。

做一个大大方方谈钱、踏踏实实卖货、充满野性和生命力的俗人。

因为只有当你有了这种“俗”的底气，你才能在面对生活的风暴时，像我在医院那天一样，坚定地站出来说一句：

“别废话，听我的，这事儿我负责。”