大家好，我是薛铁鏻。

最近几年，我把大量的精力投入到对乐高（LEGO）的研究中。在我的工作室里，摆放着不少具有历史感的乐高模型。作为一名深耕教练领域、关注组织进化的“老手艺人”，同时也是英国 Lego SeriousWork 体系在中国的合作伙伴，我在这块积木跨越 90 年的兴衰史中，看到了一套近乎神迹的“系统进化论”。

今天，我们要聊一个让所有创业者和管理者都心跳加速的话题：范式转移（Paradigm Shift）。

你有没有想过，一个普通的丹麦木匠铺老板，在公司刚刚从战争废墟中喘过气来的时候，突然决定 All-in 塑料，把公司全部家当都砸进去买一台当时还没人看好的“英国注塑机”，差点把自己玩破产，结果却奠定了后来百亿帝国的根基——你敢吗？你真的敢吗？

作为一名曾掌舵两家上市公司的管理老兵，我深知这种抉择的重量。它不只是赌一台机器，它是赌一个看不见的未来。

第一部分：木到塑料——一场差点玩完的生死豪赌

在《乐高传》的历史辑录中，1946 年是一个充满魔幻色彩的年份。

当时的乐高正处于从二战废墟中重建的第三年。虽然奥勒（Ole）已经通过极致的木制玩具品质赢得了声誉，但木匠行业的天花板清晰可见。就在这一年，奥勒在哥本哈根的一次工业博览会上，看到了一台英国制造的温莎（Windsor）SH型注塑机。

这台机器在当时不仅是昂贵的代名词（造价高达3万丹麦克朗，几乎相当于乐高当时一整年的利润总和），更代表了一个完全未知的领域。

1. “非共识”时期的至暗抉择

战后的丹麦，木材是公认的稳健材料。木头结实、温润、代表传统工艺。而塑料呢？在那时的消费者眼中，塑料是“廉价、易碎、没有质感”的代名词。

铁鏻视角： 我在管理实践中经常观察到，真正的“范式转移”在初期往往都是被嘲笑的。 当时奥勒的决定遭到了全公司甚至家族内部的强烈质疑。员工们觉得老板疯了，放着好好的木匠生意不做，去搞这种不靠谱的化学制品。但奥勒在那台注塑机喷出的彩色塑料小球里，看到了一种木头永远无法实现的“物理尊严”：绝对的精度与无限的复制能力。

为了买下这台机器，奥勒几乎质押了所有的资产，背负了沉重的债务。这种压力，我在当年负责分公司异地扩张时深有体会——当你把筹码全压在一个别人看不懂的方向时，你每天醒来面对的都是由于“孤勇”带来的窒息感。

2. 漫长的磨合期：从“自动建筑积木”到现代专利

1947 年，注塑机运抵比隆小镇。最初的几年，正如反对者预料的那样，是一场灾难。早期采用的醋酸纤维素（CA）塑料极不稳定：晒晒太阳就会变形，颜色容易褪色，最致命的是，积木的对扣离合力（Clutch Power）极差，孩子搭起来的模型很快就会坍塌。

直到 1958 年，哥特弗雷德（Godtfred）通过对材料的死磕，最终找到了 ABS（丙烯腈-丁二烯-苯乙烯）塑料，并完善了积木顶部的凸粒与底部的管状结构。现代乐高积木的专利在那一刻才真正闭环。

铁鏻视角： 很多人只看到了乐高后来的百亿帝国，却没看到 1946 年到 1958 年这长达 12 年的技术黑暗期。这种“战略耐性”，是所有伟大决策的必经之路。

（乐高第二代掌门人哥特弗雷德·柯克·克里斯蒂安森历史肖像，推动塑料转型的关键人物）

（1949年早期乐高注塑机历史照片，比隆工厂进入塑料时代）

（1980年代乐高模具生产历史影像，延续1950年代注塑技术遗产）

第二部分：深度拆解——技术驱动变革的决策逻辑

为什么奥勒父子的这一赌，能直接抓住亿万机会？我从商业逻辑的底层拆解出了三个维度。

1. 生产效率的“降维打击”

木头工艺是“减法”——你需要削减、打磨、抛光，每一件产品都带有不可控的人工偏差。而注塑工艺是“加法”——只要模具成型，机器一旦启动，它的边际成本会迅速趋近于零，且精度达到了万分之一毫米。 

铁鏻视角： 奥勒看到的不是材料的改变，而是生产力的质变。如果你还在用“手艺”去对抗“工业逻辑”，你迟早会出局。

2. 从“孤岛产品”到“系统资产”

塑料积木由于其物理特性，能够实现木头永远做不到的精密对扣。这让乐高从“单块积木”进化成了上一篇提到的“游戏系统”。这种系统的兼容性，让每一盒卖出的乐高都在为上一盒增值。

3. 勇于跨越“沉没成本”

乐高当时拥有全丹麦最顶尖的木匠设备和熟练工，那是他们最引以为傲的护城河。 

铁鏻视角： 真正的领导力在于，当未来的光芒照进现实时，你敢不敢亲手拆掉你那堵旧的护城河。奥勒最伟大的时刻，就是他买下注塑机，决定让木头成为配角的那一瞬间。

（1958年乐高积木专利图，标志现代砖诞生与技术变革成功）

（早期乐高木制到塑料积木历史对比，象征范式转移）

第三部分：教练心法——觉察力（Awareness）是破局的关键

作为一名 ICF 认证的 MCC 大师级教练，我在辅导处于转型期的 CEO 时，最核心的工作就是训练他们的“觉察力（Awareness）”。

奥勒在 1946 年博览会上的那一瞥，就是一次高阶的觉察。

1. 觉察“隐形的转折点”

很多管理者不是没看见趋势，而是被“旧世界的假设”蒙蔽了双眼。 铁鏻视角： 就像现在很多企业面对 AI 的冲击，第一反应是防御——“AI 做不出我们这种有人文关怀的内容”。这和 1946 年嘲笑塑料“没质感”的木匠们如出一辙。

在我的教练对话中，我会引导案主进行深度觉察：

• “如果你的核心业务在三年后变得一文不值，那个杀死它的东西现在长什么样？”

• “你在保护的是你的‘尊严’，还是你的‘过去’？”

2. “手脑链接”下的洞察突破

在我们的 Lego Serious Work 工作坊中，我经常观察到：当管理者用积木去搭建未来的竞争态势时，由于双手的参与，他们往往能觉察到大脑逻辑推导不出来的东西。

有一次在上海的分公司管理引导中，我让一位高管拼出“如果新技术取代旧技术后的场景”。他拼了一个被积木完全包裹、甚至显得有点丑陋的注塑机模型。在那一刻，他自己觉察到了：虽然新东西现在看起来很丑、很不成熟，但它拥有一种“包围一切”的生命力。这次觉察，直接推动了他在随后业务中的技术升级决策。

（LEGO Serious Play团队构建工作坊真实场景，象征觉察突破）

第四部分：异地管理——识别“转瞬即逝”的市场机会

我曾全程组建并运营了在上海、广州、西安、大连、青岛等地的分部。在那段异地管理的岁月里，我深刻体会到：机会往往藏在那些“非共识”的反馈中。

在上海分公司初期，很多同事认为我们要死守高端市场。但我通过在市场一线的观察（类似于奥勒在博览会上的觉察），发现中端市场的需求正在发生某种微妙的“范式转移”——客户不再迷信纯粹的大型制作，他们更渴望快速、敏捷的数字交互。

铁鏻视角： 这就是我的“注塑机时刻”。我当时顶着压力调整了市场投放策略，不再死磕超大型项目，而是转向了更具弹性的数字传播解决方案。结果证明，这种觉察让我们在随后的市场洗牌中，由于更低的交付成本和更快的反应速度，实现了业绩的逆势增长。

第五部分：LSP与“范式转移”的模拟演练

在我们的 Lego Serious Work 工作坊中，我们不仅拼现状，更拼“突发状况”。

为什么哥特弗雷德敢在 1960 年大火后彻底砍掉木头业务？因为他在长期的实践中，已经在脑海里完成了无数次“范式模拟”。

在引导中，我会设定一个“极端假设”场景： “假设明天由于环保政策，你们所有的木头原料被禁，请用积木拼出你们的生路。”

铁鏻视角： 这种在虚拟场域中的“倾家荡产式模拟”，能帮助管理团队建立起一种强大的心理适应能力。当真实的范式转移降临时，他们不会惊慌失措，而是会像哥特弗雷德一样，平静地宣布：“彻底放弃旧的，拥抱新的。”

第六部分：结语——你的“注塑机”时刻，来了吗？

回望 1946 年的那台温莎 SH 注塑机，它其实是乐高家族的一面镜子。

它照出了奥勒的胆识，照出了哥特弗雷德的坚持，更照出了商业进化的终极真理：所有的帝国，都起源于一次对未来的“非共识”豪赌。

在这个时代，新技术层出不穷，每一个瞬间都可能诞生属于你的“注塑机”。你是选择守着那一堆日益干涸的“木材”，还是敢于押上所有，去换一张通往未来的门票？

问问你自己：当你觉察到时代的巨轮在转向时，你有那个截回木鸭、买入塑料的决断力吗？

我是薛铁鏻，一个陪你拆解商业与人生积木的老手艺人。

关于薛铁鏻

Coach8 创始人，ICF（国际教练联盟）MCC 大师级教练（第1850位）。曾任两家香港及内地上市公司副总裁，拥有 20 年丰富的商业管理与市场营销管理实战经验，特别是在跨区域分公司组建、异地运营及大规模团队管理方面有深厚积淀。作为英国 Lego SeriousWork 体系在中国的合作伙伴，致力于将乐高工作法与高管教练、团队引导深度结合，助力企业在复杂系统中找回核心创造力。