预设（Presuppositions）：如何在你的提问中，悄悄“植入”客户成功的信念？

客户总说“我试试”、“我再想想”？别再费力说服了！你可能需要这门高阶教练技术——“预设”。今天这篇文章，教你如何用提问，直接跟客户的潜意识“签约”，让改变自然发生。...

从“程序型”到“选择型”：你的客户更需要清晰的步骤，还是无限的可能性？

是不是总觉得和有些客户沟通“不在一个频道”？你滔滔不绝，他却一脸茫然。可能不是你的内容有问题，而是你的“操作系统”和他不匹配。今天聊聊NLP里一个核心的识人术：“程序型vs选择型”。...

【语言的魔力】深度解读（四）：反击其身——如何用对方的逻辑，优雅地“怼”回去？

“你应该……”“你必须……”——当别人用TA的道理将你“绑架”时，如何破局？本文通过一个昆明创业者遭遇家人“为你好”式劝退的真实教练案例，深度剖析了观念冲突的根源。作为ICF认证的MCC大师级教练，薛铁林（铁林）将揭示一个强大的“语言太极”——“反击其身”模式，展示如何用对方的逻辑，优雅地化解对方的评判，将一场“对错之争”变成一次“相互看见”的深度对话。...

“公司规定就是这样”：如何用“超越框架”，打破团队的思维定势？

“公司规定就是这样”，一句话堵死所有可能性？本文通过一个昆明新任总监试图推动业务创新却遭遇团队“规则”铁壁的真实教练案例，深度剖析了组织内思维定势的根源。作为ICF认证的MCC大师级教练，薛铁林（铁林）将揭示一个强大的破局心法——“超越框架”，展示如何通过一个关键提问，带领团队从“规则的囚徒”变成“规则的主人”。...

谁是真正的“买单人”？为什么说90%的教练都找错了人

为什么你的企业教练方案总被老板否决？本文通过一个真实案例，深刻揭示了组织中“经济买家”与“使用者”的核心区别，拆解了“为什么真正的买单人绝不在HR”的商业逻辑，并提供独家《识别真买家十问》，帮助教练精准找到拥有预算审批权的决策者。...

如何让客户觉得“物超所值”？价值构建的10个灵魂拷问

还在为教练服务如何定价而烦恼吗？本文揭示了顶级教练从不报价，而是通过“价值共创”让客户觉得物超所值的秘密。通过一个真实案例和10个构建价值的“灵魂拷问”，教你如何引导客户自己说出项目价值，让高价服务变得顺理成章。...

客户总说“他们”不配合？一招“指明索引”，让他看见问题的真正主角

作为教练，听过最多的词可能就是“他们”。但一个成年人的世界里，没有绝对的“受害者”，只有尚未被看见的“选择者”。我们最高级的价值，就是用一个精准的提问，把聚光灯从“他们”身上，重新打回到那个唯一的主角——“我”——的身上。...

为什么你搞不定“红色”思想的客户？——用螺旋动力学，为不同价值观的客戶“定制”教练方案

“你的客户强势、直接、没耐心？你可能遇到了“红色”思想的客户。ICF大师级教练薛铁鏻，深度解析螺旋动力学，为你提供一套针对“红色”价值观客户的完整教练方案，从匹配能量场到聚焦战利品，四步让你搞定最难搞的客户。”...

一次失败的绩效面谈：我是如何用“结果”模式，把一场冲突变成共识的

“我都是为了你好！”——这句苦口婆心的话，为何总在绩效面谈中引爆冲突？本文通过一个昆明IT总监与核心下属的真实绩效面谈失败案例，深度剖析了管理者“好心办坏事”的沟通困局。作为ICF认证的MCC大师级教练，薛铁林（铁林）将揭示一个强大的破局心法——“结果”模式，展示如何将沟通的焦点从“良好的意图”转向“实际的结果”，从而化解冲突，达成共识。...

那句困扰你多年的“魔咒”，如何用一个“反例”轻松破解？

“我总是在关键时刻掉链子”、“我永远也学不会……”这些念头像不像困扰你多年的“魔咒”？本文通过一个昆明设计师深陷“社交恐惧”的真实教练案例，深度剖析了这些绝对化信念的脆弱本质。作为ICF认证的MCC大师级教练，薛铁林（铁林）将揭示一个强大的“信念破解器”——“反例”模式，展示如何通过一个关键提问，找到那把能解开你内心枷锁的唯一钥匙。...

你的教练服务，凭什么卖得比别人贵？

当客户用“99元体验课”挑战你数万元的教练服务时，你该如何回应？本文深度拆解构建教练“高价值壁垒”的三大支柱（个人特质、独特流程、成功案例），教你清晰定义自己的差异化服务，让你从此贵得有底气，不再陷入价格战。...

停止自我攻击！用“反击其身”，把评判的语言还给它自己

“我应该做得更好！”——你是否也常被这样的念头困扰，陷入自我攻击的循环？本文通过一个昆明新手妈妈深陷“坏妈妈”标签的真实教练案例，深度剖析了内在评判的运作机制。作为ICF认证的MCC大师级教练，薛铁林（铁林）将揭示一个强大的“语言炼金术”——“反击其身”，展示如何通过一个关键提问，让那些评判你的语言“自己打败自己”，从而打破自我束缚，找到内在的慈悲与力量。...

从“我必须成功”到“什么比成功更重要”：用“标准层次”重塑你的人生排序

“我必须成功！”——这句咒语是你的动力，还是枷锁？本文通过一个昆明创业青年深陷“成功焦虑”的真实教练案例，深度剖析了这一执念背后的思维困局。作为ICF认证的MCC大师级教练，薛铁林（铁林）将揭示一个强大的心法——“标准层次”，展示如何通过一系列精准提问，帮助你穿越“成功”的表象，找到真正驱动你人生的核心价值观，从而以一种更从容、更有力量的方式，重新定义你自己的成功。...

重构框架（Reframing）：一句话改变客户世界观的艺术

“客户总被同一个问题困住？ICF大师级教练薛铁鏻，深度解析NLP核心技巧‘重构框架’（Reframing）。通过真实案例和三步实战心法，教你如何用一句话，将客户的‘障碍’转化为‘资源’，瞬间改变他的世界观，解决深层沟通难题。”...

螺旋动力学：一张图看懂客户的“价值观层级”，从此不再“鸡同鸭讲”

“为什么你总是和客户‘鸡同鸭讲’？ICF大师级教练薛铁鏻，用一张图深度解析螺旋动力学模型，教你快速识别客户的‘价值观层级’（vMEME），并提供针对不同层级（红、蓝、橙、绿等）的实战沟通与激励策略，彻底解决教练中的沟通难题。”...

别再画大饼了！用“现实检验策略”让你的团队愿景真正落地

为什么你越是激情澎湃地宣讲愿景，团队却越是迷茫和疏离？本文通过一个魅力四射的创始人遭遇团队“热情消退”的真实企业教练案例，深度剖析了“画大饼”式管理的困境。作为ICF认证的MCC大师级教练，薛铁林（铁林）将揭示一个让愿景“可触摸”的强大心法——“现实检验策略”，展示如何通过精准提问，将宏大的蓝图转化为团队看得见、听得到、做得到的具体现实。...

客户说“我没钱”怎么办？破解预算限制的4个顶级话术

这四套话术是“术”，但真正能让你在谈判桌上气定神闲的，是你内在的“道”——你是否从内心深处，百分之百地笃定，你的服务，绝对值得这个价格，甚至远超这个价格？这份笃定，会通过你的眼神、你的语气、你的能量场，传递给客户。当客户感受到你对自己价值的深信不疑时，他才有可能开始相信。...

隐喻——如何讲一个故事，让客户的潜意识自己“开悟”？

“为什么你的道理总叫不醒客户？ICF大师级教练薛铁鏻，深度解读NLP顶级沟通术‘隐喻’。三步实战心法，教你如何讲一个故事，绕过客户的意识防御，让他的潜意识自己‘开悟’。”...

他是“看整体”还是“抠细节”？用错沟通模式，再好的教练也白费！

“为什么你的教练沟通总是无效？ICF大师级教练薛铁鏻，深度拆解NLP核心元程序‘整体/细节’（Global/Specific）。三步教你识人，精准判断你的客户是‘森林型’还是‘树木型’思考者，并用最匹配的沟通模式，让你的激励直达人心。”...

下属说“这个目标太难了”，高情商的领导如何用“向下分类”赋能？

当你的下属说“这个目标太难了”，你会怎么办？打鸡血还是给压力？本文通过一个雄心勃勃的总监和一个“畏难”下属的真实企业教练案例，深度剖析了这一常见管理僵局。作为ICF认证的MCC大师级教练，薛铁林（铁林）将揭示一个高情商领导的赋能秘诀——“向下分类”，展示如何通过精准提问，将下属从“不可能”的绝望，带入“我可以”的行动中，变“压力”为“动力”。...