你好，我是薛铁鏻。

昆明的老街，是一个充满“江湖气”的地方。在这里，规则与力量，每天都在上演着最真实的博弈。

我见过守着一方小小烧烤摊的“大哥”，他不用招牌，不用吆喝，单凭一个眼神，一种“我的地盘我做主”的气场，就能让食客们心甘情愿地排起长队。他的世界里，没有复杂的SOP，只有最直接的力量、征服和尊重。他，就是典型的“红色”思想的能量体。

我也见过穿着制服、拿着量尺，一丝不苟地规范着摊位边界的“蓝马甲”。他们手握规则，相信秩序，坚守职责。他们的世界，由“应该”和“对错”构成。他们，则是“蓝色”思想的化身。

当“红色的烧烤摊大哥”遇上“蓝色的规矩执行者”，一场精彩的“价值观大戏”便拉开了序幕。他们说的都是同一种语言，却仿佛活在两个永远无法交汇的平行宇宙。

这个场景，像极了我们的教练室。

你可能也遇到过这样的客户：他是一位战功赫赫的创业者，或者是一位杀伐决断的销售冠军。他走进你的教练室，不是来“探索内心”的，他是来找一把更快的“刀”，去搞定下一个山头。

• 你问他：“关于这件事，你有什么感受？”（绿色提问） 他皱眉：“别扯没用的，直接告诉我怎么赢！”（橙色回应）

• 你试图跟他探讨长远的规划和流程。（蓝色逻辑） 他不耐烦地打断你：“别跟我画大饼，告诉我，现在、立刻、马上能拿到什么结果！”（红色需求）

• 你小心翼翼地共情，创造安全的场域。（绿色技巧） 他却把你当成了一个“软弱”的倾听者，眼神里充满了不屑，甚至觉得你在浪费他的时间。

最终，你精疲力竭，他扬长而去。你感到深深的挫败：“为什么我搞不定他？”

答案是：你用错了地图，走错了世界。 你试图用“文明社会”的法则，去跟一个活在“原始丛林”里的“红色战神”对话。这从一开始，就注定是一场“鸡同鸭讲”的悲剧。

今天，我将延续上一篇关于螺旋动力学的探讨，为你深度聚焦于那个最让我们教练头疼，却也最具原始生命力的层级——红色vMEME。我将为你揭示，为什么你搞不定他们，以及，如何成为他们唯一愿意追随的“军师”。

解码“红色战神”：他的世界里，只有力量和征服

在螺旋动力学的“进化阶梯”上，“红色”是一个充满力量、以自我为中心的能量层级。它的核心是从混乱中依靠个人力量破土而出，建立自己的王国。

让我们先为这位“红色战神”画一张精准的“用户画像”：

• 核心驱动：力量、权力、征服、尊重、即时满足。 他的人生哲学是“我思故我在”，更是“我欲故我在”。

• 世界观：“世界是一个充满挑战的丛林，而我，是无所不能的英雄/战神。” 他相信弱肉强食，信奉成王败寇。

• 行为模式：冲动、直接、享受冒险、渴望被看见。他蔑视规则（尤其是那些限制他的规则），没有耐心，缺乏对未来的规划，并且从不为自己的失败负责（“不是我的错！”）。

• 人际关系：他需要的是“小弟”，而不是“伙伴”。他通过建立自己的“帝国”和等级森严的“山头”来获得安全感。忠诚和尊重，是他衡量关系的首要标准。

• 典型“黑话”：“搞定”、“拿下”、“干就完了”、“给个痛快话”、“这事儿我说了算”。

在我的教练实践中，我将红色思想者形容为“战士或掠食者（warrior or predator）”，他们被“即时行乐”的欲望所驱动，并且毫无负罪感。

当你遇到这样的客户，请立刻放下你工具箱里所有关于“共情”、“感受”、“长期规划”的工具。它们，在他的世界里，不仅无效，甚至是一种“挑衅”。

【铁鏻视角】：为什么你常用的教练招式，在“红色”面前全“失灵”了？

作为一个MCC教练，我见过无数优秀的教练在“红色客户”面前“翻车”。究其根源，是我们教练常常无意识地，站在了与“红色”对立的价值观高地上。

大多数教练，其内在的价值观系统，往往偏向于蓝色（规则、责任）、橙色（成就、理性），尤其是绿色（和谐、感受、平等）。

• 当我们用“绿色心态”去教练“红色客户”，我们渴望建立平等、和谐的关系，我们关注他的感受。但在“红色”的世界里，“平等”意味着“没大没小”，“感受”则是“软弱”的代名词。他会觉得你“不够劲”，甚至把你当成可以随意操控的“圣母”。

• 当我们用“蓝色心态”去教练“红色客户”，我们强调流程、规则、责任。但在“红色”的世界里，“流程”是束缚，“规则”是用来打破的。他会觉得你“死板”、“啰嗦”，缺乏“魄力”。

• 当我们用“橙色心态”去教练“红色客户”，这是最容易建立初步连接的。因为你们都渴望“赢”。但“橙-色”的“赢”，是基于战略、数据和长期目标的；而“红色”的“赢”，必须是当下的、可见的、能彰显个人英雄主义的。如果你跟他谈太多复杂的商业模式，他会失去耐心。

所以，你看，问题不出在你的技巧上，而出在你的“能量场”上。

ICF核心能力要求我们“培养信任与安全”。对于“红色客户”，安全感，不是来自于你的温暖和接纳，而是来自于你是否展现出足以与他“匹敌”的力量，以及你能否立刻为他带来“战利品”的价值。

你不能扮演“母亲”（绿色），也不能扮演“老师”（蓝色），你必须扮演一个他最能听懂的角色——一个比他更强大、更神秘、能帮他磨刀的“老巫师”或“军师”。

“红色战神”教练指南：让他把你当“自己人”的四步心法

那么，具体该怎么做？这套“四步降服法”，是我多年高管教练实践的压箱底秘籍。

第一步：匹配能量场——别做“教练”，做“大哥”

在你开口提问之前，你的“戏”就要先演上。你的整个状态，必须是“红色”的。

• 姿态要“满”：坐姿要稳定，眼神要直接、坚定。不要有任何讨好或犹豫的微表情。你的气场，要让他感觉到，你和他，是同一类人。

• 语言要“硬”：放弃所有温和的、探索性的、带有不确定性的教练语言。说话要简短、有力、充满肯定。多用祈使句和结论性的判断。

• 框架要“大”：从一开始就要建立你的“统治地位”。你可以说：“很好，我听懂了你的问题。今天，我们不谈别的，就谈一件事：如何让你在下个季度，彻底碾压你的对手。要做到这一点，你必须听我的。准备好了吗？”

【教练心法】：这，就是最高级的Rapport（亲和信赖）。对于红色客户，亲和，不是来自于“相似”，而是来自于“臣服”。他只有在感觉到你的力量之后，才会真正地尊重你、信任你。

第二步：聚焦“战利品”——教练目标，而非教练情绪

红色客户对“务虚”的容忍度为零。请立刻、马上、毫不犹豫地和他一起，定义出一个“很红”的目标。

这个目标必须是：

• 即时的（Immediate）：不是一年后，最好是下周就能看到效果。

• 具体的（Specific）：不是“提升领导力”，而是“让那个最不服我的副总，下周会上第一个为你鼓掌”。

• 充满力量感的（Powerful）：用他的词汇，比如“征服这个市场”、“拿下那个大单”、“让所有人都闭嘴”。

魔法话术：

“今天结束时，你希望拿走的、那个最能让你感觉‘爽’的‘战利品’，是什么？”

“如果我们把这次教练，看作一次‘秘密军事会议’，我们的‘作战目标’是什么？”

【教练心法】：在整个教练过程中，你要像一个最严苛的军事教官，不断地把偏离的对话，拉回到这个“作战目标”上。任何关于感受、关于他人的抱怨，你都可以直接打断：“这个想法，能帮助我们拿下山头吗？如果不能，我们换下一个。”

第三步：当场给“奖赏”——用即时反馈，强化他的“英雄感”

红色客户的能量，来自于不断的“胜利”和“被看见”。你的教练过程，必须是一个能让他持续获得“奖赏”的过程。

• 即时肯定：当他提出一个有力量的想法时，请立刻、毫不吝啬地给予肯定。但你的肯定，不能是绿色的“你好棒”，而必须是红色的“够狠，我喜欢！”或者“这才像个老大该说的话！”

• 共创“狠招”：不要只是提问，你可以适度地“喂招”。你可以说：“你刚才那招不错。我这里还有个更狠的，你想不想听？”——这会让他感觉，你俩是“共谋”的战友。

• 让他“赢”你：你甚至可以偶尔故意示弱，让他感觉在智力上“征服”了你。你可以说：“我靠，你这个想法太绝了，我怎么就没想到。你确实是天生的老大。”——这会极大满足他的“英雄感”。

【教练心法】：对红色客户来说，教练会谈本身，就是一场“战斗”。他需要在与你的“过招”中，不断地感觉到自己“正在变强”。你的每一次反馈，都应该像游戏里的“金币”和“装备”，让他获得即时的满足和升级的快感。

第四步：建立“山头规矩”——用他的方式，为他划定边界

红色客户最大的风险，就是他那不受约束的力量，会摧毁他自己和他的“帝国”。教练最重要的价值之一，就是成为那个能为他划定“边界”的人。

但你不能用蓝色的“规则”去约束他，你必须用红色的“规矩”去影响他。

魔法话术：

“你是个老大，老大就要有老大的规矩。对兄弟们最大的不尊重，就是让他们不知道底线在哪。你今天回去，就立三条铁律，谁碰了，就直接‘斩’了。这，才叫真男人。”（用红色的价值观，去包装蓝色的“规则”）

“我知道你不在乎钱，你在乎的是面子。但现在，公司现金流这么紧张，你还乱花钱，这就是在让你自己和兄弟们丢脸。一个真正的英雄，是能带着大家吃肉，而不是带着大家一起跳崖。”（用“面子”和“英雄主义”，去教练他的财务规划）

【教练心法】：你不是在教他“对错”，你是在帮他成为一个更强大、更受人尊敬的“英雄”。你所有的建议，都必须服务于他那个“我是战神”的核心身份。

结语：成为那个能与“狮子”共舞的教练

搞定一个“红色”思想的客户，对任何一个教练来说，都是一次极大的挑战，也是一次极速的成长。

它会逼着我们，放下所有我们习以为常的“舒适区”和“正确性”，去进入一个充满原始力量、不讲道理、只讲结果的“丛林”。

但请相信我，当你真正掌握了与“狮子”共舞的艺术时，你收获的，将不仅仅是一个高价值的客户。

你收获的，是一个对自己内在力量的全新认知，是一种穿越不同价值观世界的游刃有余，更是一种，能真正帮助那些站在权力之巅的孤独“战神”们，找到他们内心那份渴望已久的、真正的“荣耀”的深刻能力。

这，或许就是我们教练，能为这个世界，带来的最独特的价值。