在开启这个全新的“品牌蓝图”模块之前，我想先分享一个后台收到的、极具代表性的留言。

这位朋友我们叫她Grace，是一位刚刚拿到ICF ACC认证的新教练。她给我写了一封长信，字里行间充满了热情，也充满了焦虑。

“铁林老师，我太热爱教练了！我渴望帮助所有人。但问题是，我开业三个月，一个付费客户都没有。朋友劝我，要做‘定位’，要聚焦一个领域。但我不敢。”

她写道：“如果我定位自己只服务‘互联网行业的女性管理者’，那是不是所有‘金融行业的男性高管’就不会来找我了？我好不容易才学会了教练，我感觉自己谁都能聊，如果把自己框得这么窄，我不是把90%的机会都推出去了吗？我到底该怎么办？”

Grace的这个问题，像一把钥匙，打开了几乎所有“一人公司”启动者，尤其是教练、咨询顾问、设计师这类知识服务者，心中最大的那个“心魔”——

对“窄”的恐惧，以及对“广”的贪婪。

我们总以为，客户越多越好，市场越大越好。我们想成为一块“万金油”，能治百病，能服务所有人。但现实的耳光，总是来得又快又响：

一个试图服务所有人的“万金油”，最终的宿命，就是变得毫无特色，在茫茫人海中无人问津，最后只能被迫卷入最残酷的价格战。

今天，我想结合我二十多年的营销经验和MCC教练的视角，和你聊透这个“一人公司”的生死命题。我想告诉你一个反直觉的真相：

在这个时代，“窄”才是“广”，“手术刀”永远比“万金油”贵一万倍。

1. “自助餐”的宿命：你为什么值不了高价？

我们先来做一个思想实验。

想象一下，你现在要请一位非常重要的客人吃饭，你有两个选择：

• A餐厅： 人均99元的自助餐。它声称自己“什么都有”——中餐、西餐、日料、烧烤……应有尽有。

• B餐厅： 一家没有菜单的日料店。店里只有三个座位，主厨只专注做一件事——“Omakase”（由厨师决定当日菜品），人均1999元，且需要提前三个月预约。

你会选哪个？

我想，答案不言而喻。A餐厅，就是那个试图服务所有人的“万金油”。它的逻辑是“以量取胜”，它吸引的，是那些追求“性价比”、希望“一次性吃回本”的客户。

而B餐厅，就是那把锋利无比的“手术刀”。它的逻辑是“以质取胜”。它只服务于“The One Customer”（那一个客户）——那些真正懂行、追求极致体验、且对价格不敏感的鉴赏家。

现在，回到Grace的问题。

当一个教练说“我谁都能聊”时，他就把自己活成了一家“99元自助餐”。客户为什么要选你？你的价值是什么？你和那个刚刚毕业、收费50元/小时的实习教练，本质区别是什么？

客户感知不到你的独特性，你就只能和他谈“价格”。

而当你清晰地亮出你的“手术刀”：“我，就是全中国最懂‘40岁女性高管，如何在平衡家庭与事业的内耗中，找到第二曲线’的教练。”

你猜，那些正在这个困境中苦苦挣扎的女性高管，在看到你这句话时，她会关心你的价格是500还是5000吗？

不。她只会想：“我必须马上见到你，无论花多少钱！”

看，这就是“定位”的魔力。**定位，不是为了“筛除”客户，而是为了“筛选”客户。**它帮你自动过滤掉那些不属于你的“噪音”，然后用最强的磁力，把那个“非你莫属”的客户，精准地吸到你面前。

2. “一人公司”的窄门：只服务“那一个客户”

保罗·贾维斯在《一人公司》这本书里，用了一整个章节来强调“The One Customer（那一个客户）”这个理念。

他一针见血地指出：传统商业的逻辑是，用更多的资源，去追逐更多的客户。而“一人公司”的逻辑是，用全部的资源，去服务好“那一个客户”。

这里的“一个”，指的不是“一个人”，而是“一类人”。

为什么必须这么做？

因为“窄”，决定了你的“价值深度”。

作为一个ICF MCC（大师级教练），我深知教练的功力，不在于你掌握了多少个模型（比如GROW），而在于你对你的客户，有多深的“同理”与“懂得”。

• 如果你的客户是“所有人”，你的提问，就只能是宽泛的、抽象的：“你的目标是什么？”“你有什么资源？”

• 但如果你的客户是那个“40岁女性高管”，你的提问，就会变得像“手术刀”一样精准：

  • “当你在董事会上面对清一色的男性凝视时，你内心升起的那个‘声音’是什么？”

  • “当你在深夜签完上亿的合同，回到家面对孩子已经睡着的脸时，你最渴望被自己‘看见’的是什么？”

  • “你口中的‘平衡’，听起来更像是一种‘妥协’。如果（Just if）今天你可以100%只为自己活一次，那个‘你’，是什么样子的？”

你发现了吗？这些问题，是一个“万金油”教练，永远问不出来的。因为这些问题里，浸透着你对“这一个客户”的生存处境、行业黑话、内在恐惧和终极渴望的，深度洞察。

这种洞察，就是你的“护城河”。它让你的服务，从“标准化的99元自助餐”，变成了“不可替代的1999元Omakase”。

你，就是那个“唯一解”。这，就是高价值的来源。

3. 如何找到你的“手术刀”？——“天赋定位法”三问

“道理我都懂，可我还是不知道我的‘手术刀’在哪？”

别急。定位，不是在白纸上“发明”一个全新的你，而是像考古一样，去“挖掘”那个早就在你生命里的、独一无二的你。

在我的营销生涯和教练实践中，我总结出了一套“天赋定位法”。你只需要问自己三个问题，就能画出你的“藏宝图”：

问题一：你的“热情”（Passion）—— 你“爱”什么？

• （链接“发心”） 你的“发心”是什么？你对什么样的话题，有异于常人的热情？你聊起什么，会两眼放光，甚至愿意免费去做？

• （例如：你可能对“原生家庭和解”极度痴迷，或者对“职场妈妈如何带娃”有无限的热情。）

问题二：你的“专长”（Expertise）—— 你“会”什么？

• 这是你的“不公平优势”（Unfair Advantage）。请记住，你的专长，绝不仅仅是你的“教练证书”。

• 它更是你过去所有“失败”和“成功”的总和。你过去15年的“财务总监”经历，你那段“从120斤减到90斤”的魔鬼经历，你“带着两个孩子离婚并重获幸福”的经历……这些，都是你最宝贵的“专长”。

• （例如：你的专长是“15年互联网大厂HR经验” + “二宝妈” + “ICF教练”。）

问题三：市场的“痛点”（Pain）—— 谁“付钱”？

• 谁（你同样也“爱”的伙伴型客户），正在为什么样的“具体问题”，痛苦到“愿意不惜代价”去解决？

• （例如：一群“35岁+的互联网HR”，她们发现自己的职业路径被卡死，既升不上去，也跳不出来，陷入巨大的中年危机。）

现在，把这三者交叉起来，你的“手术刀”就出现了：

（热情）我热爱帮助职场人破局 + （专长）我懂互联网HR和教练 + （痛点）35岁+互联网HR的中年危机 =

你的精准定位：一个“专门帮助35岁+互联网HR，设计职业下半场”的MCC级教练。

你看，这个定位，是不是全中国，只有你一个人能做？当那个HR看到你的Title时，她会有一秒钟的犹豫吗？

写在最后：别怕“窄”，世界会奖赏你的“唯一性”

文章的最后，我想回到Grace的问题。

我给她的回复是：“亲爱的，你不是在‘失去’90%的客户，你是在‘赢得’那100%属于你的10%。”

定位，是一场“断舍离”。它需要你鼓起勇气，舍弃掉那些“万一”、“可能”、“也许”的诱惑，把所有的光，都聚焦在那个“唯一”的点上。

这很难，但这，也是“一人公司”这场修行，最迷人、也最关键的一步。

在昆明的生活，常常让我有种抽离感。我看着那些追逐风口、试图抓住一切的人，就像看着水面上忙乱的浮萍。而真正沉在水下的、有根的植物，它们从不喧哗，它们只是安静地、专注地，向着一个方向，深深扎根。

你，就是那株有根的植物。你的“根”，就是你的“定位”。

现在，轮到你了。我邀请你，也拿出纸笔，来做一做上面的“天赋定位法”三问：

你独一无的 “热情”是什么？你不可复制的“专长”是什么？你最能共情的“痛点”又是什么？

把你思考的“定位公式”，写在留言区。让我们一起，找到那把，只属于你的、锋利无比的“手术刀”。