你好，我是薛铁林。

我住在昆明，一个被群山环抱的城市。我时常会在清晨，遥望西山。

我发现一个很有趣的现象：每一个爬山的人，都在“努力”。

有的人，选择了最陡峭的“野路”，他们气喘吁吁，挥汗如雨，这是一种“努力”； 有的人，选择了平缓的“台阶”，他们一步一个脚印，匀速前进，这也是一种“努力”； 有的人，选择了乘坐“缆车”，他们看似“毫不费力”，但他们“做出选择”和“付费购买”的动作，同样是一种“努力”。

我们似乎天然地在崇拜“努力”本身。我们的文化在嘉奖那些“最拼命”的人。

但在我的教练室里，我却看到了这种“努力崇拜”的B面——“窘迫”。

• “铁林老师，我996了三年，为公司拿下了所有最硬的骨头，为什么最后晋升的，反而是那个天天‘准点下班’的同事？”

• “我为家庭付出了全部，包揽了所有家务和孩子的教育，为什么我的伴侣，却和我‘越来越没话说’？”

• “我看了100本育儿书，用了最‘科学’的方法，为什么我的孩子，却成了‘问题’最多的那一个？”

这些痛苦的“为什么”，都指向了一个残酷的真相：

如果你的“方向”错了，你所有的“努力”，都只会加速你“窘迫”的到来。

在错误的道路上狂奔，你的速度越快，你离真正的“目标”就越远。你那身被汗水浸透的“努力”勋章，最终只会变成一个写满“尴尬”的笑话。

今天，我想从我的Coaching Log里，调取一个“最努力的失败者”的典型案例，和你一起拆解那个被99%的人都“用反”了的底层模型。

让我们一起看看，如何停止“无效努力”，启动你真正稀缺的“判断力”。

我的Coaching Log：一个“战功赫赫”的“晋升失败者”

David（化名）是一家明星科技公司的核心高管。他是我见过“最努力”的客户，没有之一。

他35岁，技术出身，是这家公司的“开国功臣”。在公司最艰难的时期，他曾带领一个5人小组，在一个“小黑屋”里封闭开发了三个月，硬是上线了核心产品1.0版本，为公司拿到了续命的A轮融资。

他来找我时，正处在他人生的“最大窘迫”中。

“铁林老师，”他陷在沙发里，浓密的头发下是掩不住的疲惫，“我想不通。”

“就在上周，公司宣布了新一轮的VP晋升名单。那个名单里，没有我。”他端起水杯，手却在微微颤抖，“顶替我的，是去年刚‘空降’来的李强。”

“凭什么？”他几乎是在质问我，更像是在质问命运。

“公司过去三年，最难的三个项目，全是我啃下来的！我团队的‘产出’永远是第一！我为了工作，我错过了我女儿的第一个生日，我父亲做手术，我都是在‘病房外’开的电话会！我这么‘努力’，我‘战功赫赫’，为什么是我？！”

“而那个李强，”他提到这个名字，充满了不屑，“他每天6点准时下班！他从不‘下场’去改代码！他每天的工作，就是拉着他的团队，在会议室里‘聊天’！他到底‘努力’了什么？！”

我静静地听着他那份充满“窘迫”的愤怒。

我看着他，这位用“战术上的勤奋”，掩盖“战略上的懒惰”的“战神”。他所有的“努力”，都像是在南辕北辙的马车上，那匹跑得最快的马。

“David，”我等他平静下来，问了他第一个问题，“你为‘晋升VP’这件事，付出了100%的‘努力’。但你有没有想过，你所‘努力’的那个‘方向’，真的是公司想要的‘方向’吗？”

那个被99%的人“用反”了的模型：GROW

他愣住了。

我为他画了一张图。一张所有管理者都“知道”，但几乎所有人都“用错”的图——GROW模型。

我说：“David，我们今天，就用这个最简单的模型，来做一次你晋升失败的‘复盘’。看看你的‘努力’，到底是在‘加分’，还是在‘减分’。”

1. G - Goal (目标)：你要去的“方向”。

2. R - Reality (现实)：你现在的“位置”。

3. O - Options (选项)：你能做的“努力”。

4. W - Will (意愿/路径)：你选择的“努力”。

“David，”我说，“你告诉我，你的‘G’（目标）是什么？”

“是‘晋升VP’啊！”他脱口而出。

“不。”我摇摇头，“‘晋升VP’，是一个‘结果’。它不是你真正的‘G’（方向）。你的‘G’，应该是‘成为一个VP级别的人’。”

他再次愣住。

“那么，”我继续问，“你有没有用你最强的‘判断力’，去校准过，这家公司对一个‘VP’的‘方向’定义，到底是什么？”

用“GROW”复盘：一场“方向”与“判断力”的“校准”

在接下来的教练中，我们进行了一场极其“痛苦”，但“价值连城”的“校准”。

第一步：校准“G (方向)” (你的“目标”，是“事实”还是“臆想”？)

我：“David，我们来做一个‘角色扮演’。你现在是CEO，你要提拔一个VP。你对这个VP的‘G’（目标方向），到底是什么？”

David：（陷入了长久的沉默）“……我……我需要他，能‘带好’团队，能‘扛住’业务。”

我：“‘带好’和‘扛住’，还是太模糊。我们再‘清晰’一点。你是希望他，像一个‘超级救火队员’一样，去‘扛’住所有业务？还是希望他，像一个‘总设计师’一样，去‘建立’一个能‘自动运转’的系统？”

David：（如同被闪电击中）“……是……是‘总设计师’。我明白了。公司要的，是一个能‘复制’出更多‘David’的人。而我，却还在‘拼命’地，想证明‘我是那个唯一的David’。”

【教练心法】：这是第一个“啊哈”时刻。David所有的“窘迫”，都源于这场“方向”的“错位”。 他“臆想”的G是“成为最强的个体”，而公司“真正”的G是“打造最强的系统”。他所有的“努力”，都在“背道而驰”。

第二步：校准“R (判断力)” (你的“现实”，是“真相”还是“故事”？)

我：“非常好。我们再来看‘R’（现实）。你对你‘现实’的‘判断’是什么？”

David：“我的‘现实’是，我的团队‘不行’。他们‘扛不住’事，‘没有’我，他们就‘搞不定’。我‘必须’自己上。”

我：“这，是你‘判断’出的‘真相’？还是你为了‘合理化’自己‘必须努力’的‘身份’，而讲给自己的‘故事’？”

David：“……”

我：“我们来做一个‘事实判断’。那个‘准点下班’的李强，他的团队，‘现实’是什么？”

David：（极不情愿，但还是开口了）“……他的团队，‘现实’是……每个人都很‘猛’。他们每个人，好像都‘是’一个小李强。他们……好像真的‘不需要’他……”

我：“所以，‘现实’是，李强用他的‘不努力’（不亲自动手），换来了他团队的‘自主努力’。而你，用你的‘过度努力’，‘换’来了你团队的‘集体躺平’。你用你的‘判断力’再看一次，谁，更接近公司想要的那个‘VP’的‘现实’？”

David：（长长地舒了一口气，那是“窘迫”和“愤怒”被卸下后，“清醒”回来的声音）“……是李强。铁林老师，我……我好像，从头到尾，都‘跑错’了赛道。”

【教练心法】：这是第二个“啊哈”时刻。“判断力”，就是“区分真相与故事”的能力。 David的“无效努力”，建立在他“团队不行”的“故事”上。而他的“窘迫”，则来自于“真相”（李强的团队很行）的无情“巴掌”。

【铁林视角】：别用“战术的勤奋”，掩盖“战略的懒惰”

David的故事，是这个时代“高绩效者”的“墓志铭”。

我们总以为，“努力”是解药。但“GROW模型”告诉我们，“努力”（O和W）是最后那10%的事情。而“方向”（G）和“判断力”（R），才是前90%的工作。

你那份“无效努力”，本质上，是一种“战略上的懒惰”。

因为“努力”是简单的，是“线性的”，它只需要“重复”和“消耗体力”。而“判断方向”是痛苦的，是“非线性”的，它需要你“暂停”，需要你“思考”，需要你“推翻自己”，需要你“面对不确定性”。

“努力”，是我们用来“逃避”真正“判断力”的“避难所”。

作为一名ICF的MCC（大师级认证教练），在我的教学和督导中，我发现，一个教练的能力层级，恰恰体现在他是在“催促努力”，还是在“校准方向”。

• 一个ACC（助理级）水平的教练： 他会聚焦在“O和W”（努力）。他会和David探讨：“你还能‘更努力’一点吗？”“我们来制定一个‘更拼命’的行动计划吧？”——这是在“助推”客户的“无效努力”。

• 一个PCC（专业级）水平的教练： 他会开始在“G和R”（方向与判断）上工作。他会和David探讨：“你‘真正’想要的是什么？”“‘现实’是，你的方法有效吗？”——这是在“优化”客户的“努力”。

• 而一个MCC（大师级）水平的教练： 他会“颠覆”客户的“G和R”。他会“毫不留情”地挑战David“臆想”中的那个“方向”。 他会去“解构”那个“方向”背后的“身份”：“你是在‘努力’成为一个‘VP’，还是在‘努力’证明你是一个‘不可或缺的英雄’？” 他会去“揭示”那个“判断”背后的“盲点”：“你‘团队不行’的这个‘判断’，它到底是在‘服务’你的目标，还是在‘服务’你那个‘需要被需要’的‘Ego’（小我）？”

【铁林视角】的核心：最高级的“努力”，是“校准方向”的“努力”。最高级的“判断力”，是“放下小我”，去“看清真相”的“判断力”。

一个MCC教练，他最“努力”的工作，就是“迫使”客户“停止”无效努力，去面对那个“真正重要”的“战略懒惰”。

结语：你最“努力”的事，应该是“停下来”

在我的教练室里，没有“不努力”的人，只有“方向不对”，和“判断失准”的人。

你那份无处安放的“窘迫”，不是在“嘲笑”你的“努力”。 它是在“提醒”你，“嘿，你跑偏了！”

“方向不对，越努力，越窘迫。” 这，不是一句“诅咒”，这是你内在“GPS”发出的、最慈悲的“警报”。

它在邀请你，从一个“低头狂奔”的“战术执行者”，切换到一个“抬头看路”的“战略制定者”。

所以，从今天起，别再用“战术的勤奋”，去掩盖“战略的懒惰”了。 试着，暂停（Pause） 一下。 去做那件“最难”，但“最正确”的事——

“停下来，校准你的方向。”