你好，我是薛铁林。

昆明的雨季终于过去了，天高云淡。我喜欢坐在露台上，看着云彩在西山顶上缓缓流动。

有时候，我会想，云彩从来不回头看，它只顺着风的方向走。但人不一样。人是唯一一种活在“时间线”上的动物。我们拥有记忆（过去），拥有感知（当下），拥有想象（未来）。

但在我的教练室里，我发现“时间”，常常变成很多人的“诅咒”。

特别是“过去”。

我见过太多“拼命奔跑”的精英。他们工作极其努力，日程表排得密不透风，仿佛一停下来就会死。但如果你仔细观察，你会发现，他们的奔跑，带着一种“惊慌失措”的窘迫感。

• “铁林老师，我不能停。我上一个项目搞砸了，我必须马上做成下一个，证明我不蠢。”

• “我不敢复盘。一看过去，全是‘沉没成本’，全是‘后悔’。我只能向前看，哪怕前面是悬崖。”

• “我又跳槽了。上一家公司太烂了，这家一定好。我会更努力的！”（然后半年后，剧情重演。）

他们以为自己在“追求未来”，其实他们是在“逃避过去”。

如果你没有审视过你的“过去”，你就永远无法校准你“未来”的方向。 在一个错误的方向上，你越努力，越加速，你就越“窘迫”。

今天，我想从我的Coaching Log里，调取一个“蒙眼狂奔”的创业者案例，和你一起拆解一个能将“过去的废墟”转化为“未来的燃料”的底层工具——最佳评估模型（The Best Past Evaluation Model）。

它将为你揭示，为什么“停下来回头看”，才是最快的“向前走”。

我的Coaching Log：一个“不敢刹车”的连续创业者

Kevin（化名）是我的一位高管教练客户。他是一个典型的“连续创业者”，充满激情，行动力爆棚。

但他的创业史，是一部“悲壮”的循环史。

过去五年，他连续做了三个项目。第一个是电商，第二个是社交App，第三个是区块链。每一个项目，他都投入了全部的身家性命，每天工作18个小时，团队被他卷得苦不堪言。

但每一个项目，都以“惨败”告终。

他找到我时，正准备启动第四个项目——AI大模型。

“铁林老师，”他两眼放光，但我能看到那光芒背后的血丝，“这次一定行！风口来了！我已经把房子抵押了，这次我要All in！”

我看着他，感受到一种强烈的“失控感”。他像一辆刹车失灵的赛车，在赛道上横冲直撞。

我说：“Kevin，在踩下这一脚油门之前，我们能不能先聊聊，前三次‘翻车’，到底是为什么？”

Kevin的脸色瞬间变了。那是掩饰不住的痛苦和抗拒。

“哎呀，过去的事就别提了！”他挥挥手，“第一个是因为合伙人坑我；第二个是因为资本寒冬；第三个是政策变了。总之，都是运气不好。但我这人就是不服输！我越挫越勇！”

听起来很热血，对吗？ 但在教练的耳朵里，我听到的全是“借口”和“盲点”。

他把所有的“失败”，都归结为“外部原因”（环境、他人）。他拒绝去“评估”自己在其中的模式。于是，他带着同样的“认知盲区”、同样的“管理漏洞”、同样的“急功近利”，冲向了第四个项目。

我必须让他停下来。哪怕是强制刹车。

我说：“Kevin，如果你不回头看清楚那个‘坑’长什么样，我向你保证，第四次，你会掉进同一个坑里。唯一的区别是，这次你没有房子可以抵押了。”

你的“经验转化器”：最佳评估模型

Kevin沉默了。那份狂热的“努力”背后，其实是深深的“恐惧”——他害怕一旦停下来面对过去，证明自己是“错”的。

我为他画了一张图。一张能把“过去”从“负担”变成“资产”的图。

在教练的工具箱里，最佳评估模型（Best Past Evaluation Model），不仅仅是一个复盘工具，它是一个“炼金术”。它帮助我们从过去的经历中，提取出“智慧”，并将其转化为未来的“导航”。

这个模型包含四个关键步骤：

1. 回溯 (What Happened?) —— “把灯打开”

   • 哪怕是痛苦的记忆，也要客观地看。不是为了“审判”，而是为了“看见”。

   • 发生了什么？你的决定是什么？结果是什么？
     
     

2. 归因 (Why it Happened?) —— “向内归因”

   • 这是最难的一步。停止指责“环境”和“他人”。

   • 问自己：“在这个结果中，我贡献了什么？” 是我的哪个“判断”失误了？是我的哪个“性格弱点”暴露了？
     
     

3. 提炼 (What Did I Learn?) —— “提炼黄金”

   • 从这次经历中，我学到了什么关于“商业”、关于“人性”、关于“我自己”的普世规律？

   • 这才是你付出的昂贵“学费”买回来的东西。如果你不提炼，这笔学费就白交了。
     
     

4. 应用 (How to Apply?) —— “注入燃料”

   • 基于这个教训，在未来的类似情境中，我将如何“不同”地行动？

   • 这一步，是将“过去”转化为“未来”动力的关键。
     
     

Kevin的问题在于，他跳过了中间所有的步骤，直接从“失败”跳到了“下一次更努力”。 他没有“经验”，他只有“经历”。

没有经过“评估”的经历，只是“废墟”。 经过“评估”的经历，才是“地基”。

用“评估模型”复盘：一场“痛彻心扉”的方向校准

在接下来的教练中，我们对着Kevin的“废墟”，进行了一次艰难的挖掘。

第一步：刺破“运气论” (你的“努力”，是否在掩盖你的“无能”？)

我：“Kevin，你说前三次都是运气不好。那我们来看一个细节。在第二个社交App项目中，你说团队执行力不行。当时，你是怎么招人的？”

Kevin：“为了快，我找的都是熟人，或者朋友推荐的。没怎么面试，觉得大家兄弟一场，肯定能拼。”

我：“好。那第三个区块链项目，团队出了问题吗？”

Kevin：“……也出了。核心技术因为股份没谈拢，跑了。”

我：“你看，虽然行业不同（社交vs区块链），但‘团队崩盘’这个结果是一样的。这真的是‘运气’吗？还是说，你在‘识人’和‘定机制’上，一直缺乏一个‘判断标准’？”

Kevin：（额头开始冒汗）“……我……我确实比较感性。我觉得只要我‘对人好’，别人就会‘对我好’。”

【教练心法】：这是第一个“啊哈”时刻。我们帮他看见了那个藏在“运气”背后的“模式”——“用江湖义气代替职业管理”。这是一个巨大的“判断力缺失”。在这个漏洞补上之前，他做任何项目，都会死在团队上。

第二步：提炼“痛苦” (把“后悔”变成“原则”)

我：“这个‘感性’的代价太大了。现在，看着这个代价，我想请你把它‘提炼’成一条，属于你Kevin的‘未来原则’。如果要写进你的‘CEO操作手册’，这一条会是什么？”

Kevin：（思考了很久，眼神开始变得坚定）“……这条原则是：‘先小人，后君子’。在未来的任何合作中，无论关系多好，必须先谈好利益、签好合同，再谈感情。”

我：“太棒了。这条原则，值多少钱？”

Kevin：“……值我前两套房子的钱。”

【教练心法】：这是第二个“啊哈”时刻。他不再“后悔”房子没了，他开始“珍视”这条用房子换来的“原则”。当痛苦被转化为“原则”时，痛苦就有了“意义”。

第三步：校准“方向” (你真的适合做“这个”吗？)

我：“我们再看第四个项目，AI大模型。你刚才说，因为‘风口’来了。我想问你，你的优势是什么？你的‘原则’是什么？这个项目，符合你的‘优势’吗？”

Kevin：“……说实话，我不懂技术。但我能忽悠……哦不，能融资。”

我：“还是那个老模式——‘追风口’。前三次你也是追风口（电商、社交、区块链）。你一直在追逐‘外面的’机会，却从未评估过‘里面的’匹配度。Kevin，如果方向不对，你这最后一套房子，也只是给市场交了另一笔昂贵的学费。”

Kevin彻底冷静了下来。那股“All in”的虚火退去了。

“铁林老师，”他低下头，“我可能……真的不适合做AI。我一直在用‘战术上的拼命’，来掩盖我‘战略上的盲目’。我根本没想清楚我要去哪，我只是‘不想停下来’。”

【铁林视角】：判断力，是比努力稀缺一万倍的资源

Kevin的故事，是无数“无效努力者”的缩影。

我们从小被教育“天道酬勤”，却很少被教育“选择大于努力”。 我们敢于面对“加班的劳累”，却不敢面对“思考的痛苦”。

“最佳评估模型”告诉我们：真正的进步，不是“跑得更快”，而是“方向更准”。

作为一名ICF的MCC（大师级认证教练），在我的教学和督导中，我发现，一个教练的能力层级，恰恰体现在他是帮客户“踩油门”，还是“调方向盘”。

• 一个ACC（助理级）教练： 他会关注“未来”和“行动”。他会问Kevin：“既然你想做AI，那我们来制定一个最棒的商业计划书吧！”他成了客户“无效努力”的“帮凶”。

• 一个PCC（专业级）教练： 他会关注“能力”和“资源”。他会问：“做AI你需要什么资源？你现在的短板是什么？”他在帮客户“优化”当下的战术。

• 而一个MCC（大师级）教练： 他会关注“模式”和“判断力”。 他会敢于把客户强行“拉回”到过去：“不，我们先别谈未来。我们先去那个‘废墟’里看看。如果不把那个导致你失败的‘BUG’修好，你的系统跑得越快，崩溃得越快。” 他会去挑战Kevin的“盲目”：“你是在‘创业’，还是在‘赌博’？你是在‘创造价值’，还是在‘喂养你的焦虑’？”

【铁林视角】的核心：最顶级的智慧，都藏在“过去”里。一个不善于“评估过去”的人，是没有“未来”的。他拥有的，只是“重复的过去”。

结语：停下来，去“捡”你的火箭燃料

在我的教练室里，没有“失败”的人生，只有“浪费”的人生。

什么叫“浪费”？ 摔了一跤，爬起来继续跑，却忘了回头看一眼，是什么绊倒了你。这就是最大的浪费。

因为那个“绊脚石”，如果你把它捡起来，打磨它，研究它，它就是你下一段旅程中，最坚硬的基石，最强劲的火箭燃料。

所以，当你感觉“越努力，越窘迫”时，请千万不要再加速了。 试着，暂停（Pause） 一下。 转身，回头。

拿出“最佳评估模型”，诚实地审视你的过去。 问自己： “如果我不改变那个‘旧模式’，我所谓的‘新未来’，是不是只是‘旧悲剧’的重演？”

真正的方向感，不在前方，而在你对过去深刻的洞察里。