【铁林聊教练成金之路】 第14期（每周日连载更新）

“铁林老师，我写了好多文章，阅读量只有几十，根本没人看，更别提获客了。我是不是不适合做内容营销？”

这是我在昆明的线下课上，经常听到的一声叹息。

我非常理解这种挫败感。你花了一整天，查资料、憋字句，满怀期待地点了发送，结果朋友圈里只有几个同行的点赞，潜在客户毫无反应。这种感觉，就像对着空气打了一套拳。

但我想告诉你一个我的亲身经历。

大概在三年前的一个深夜，我在辅导完一位深陷焦虑的创业者后，难以入眠。我打开电脑，写了一篇并不“完美”的文章，题目叫《CEO的午夜崩溃：为什么越成功的人越孤独？》。

没有华丽的排版，也没有追逐任何热点。我只是真实地记录了那天会谈中，我们关于“脆弱”的探讨，以及我对高处不胜寒的理解。

第二天早上醒来，阅读量依然只有几百。但是，后台躺着一条几百字的私信。

发信人是一位我不认识的陌生人，他说：“铁林老师，这篇文章简直是在写我。我从来没跟人说过这些话，因为没人懂。如果你在昆明，我想请你喝杯咖啡；如果不在，我想预约你的线上教练。”

后来，他成为了我的长期客户，并且给我介绍了好几位同样量级的朋友。

那一刻我明白了：我们写作，不是为了取悦那99%“看热闹”的人，而是为了精准击中那1%“看门道”且正处于痛苦中的人。

先把话说透：爆款的秘密，不在文笔，而在“PAC”

为什么有的文章能成为“磁铁”，有的却是“废纸”？

通过拆解Coach8无数篇高转化率的文章，我总结出了一个核心创作心法——【PAC原则】。如果你的文章没人看，一定是这三个要素出了问题。

1. P - Professional（专业度）：你有“干货”吗？

客户读你的文章，首先是因为你有“用”。

• 错误写法： 全篇鸡汤，情绪宣泄，或者纯粹的广告硬广。

• PAC写法： 你必须提供独特的洞察（Insight）。就像艾伦·维斯说的，你是专家，你得有观点。比如，别只说“要倾听”，要说“为什么这一种倾听方式能解决你的团队冲突”。

2. A - Authentic（真实感）：你是“活人”吗？

在AI都能写作的时代，“人味儿”是最稀缺的奢侈品。

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• 错误写法： 像教科书一样冰冷，充满了“术语”和“官话”，仿佛一个完美的机器人。

• PAC写法： 暴露你的思考过程，甚至你的脆弱。就像我写那篇CEO文章时，我也写了自己的无力感。客户信任的不是完美的专家，而是“懂他痛苦”的过来人。

3. C - Compassionate（共情力）：你心里有“我”吗？

这是最关键的一点。大多数教练的文章是“自嗨”型的——“看我多牛”。而磁铁文章是“利他”型的——“我懂你多难”。

• 错误写法： “我是MCC，我学过心理学，我……”（我我我）

• PAC写法： “你是否也在深夜辗转反侧？你是否也面临这样的两难……”（你你你）。把聚光灯打在客户身上。

铁林工具箱：拆解一篇高转化率的《教练日志》

很多学员问我：“铁林老师，具体怎么写？”

最简单、最容易上手的体裁，就是《教练日志》（Coaching Log）。不用长篇大论，只需记录一个真实的（脱敏的）案例片段。

我为你拆解一个标准的“磁铁”文章结构：

• 标题（The Hook）： 痛点+人群。

  • 例如：《为什么那个技术最牛的总监，却带出了业绩最差的团队？》

• 开场（Empathy）： 场景还原+共情。

  • 写发： “昨天，我在Coach8的直播间遇到一位研发负责人，他满脸疲惫地问我……”（描述一个具体的困境，让读者瞬间代入：“这不就是我吗？”）

• 中段（Insight）： 认知翻转+专业干货。

  • 写法： “我们往往认为管理者要‘教’员工做事，但教练的逻辑恰恰相反……我用了‘强有力提问’帮他看到了……”（这里展示你的P-专业度，给出你的独特解法。）

• 结尾（Action）： 金句升华+行动召唤。

  • 写法： “管理不是控制，而是激发。如果你也卡在这个瓶颈，欢迎后台回复‘管理’，获取一份自测清单。”（给出一个具体的下一步，让链接发生。）

从“术”到“道”：写作，是最高级的“布施”

不要把写作当成一种“营销手段”，那样你会写得很累，很功利。

请把写作看作是一种“布施”。

你在昆明，或者在世界的任何一个角落，把你脑海中的智慧、你对他人的善意，通过文字这种形式，免费地撒向世界。

你不知道谁会读到它，你不知道它会改变谁的一天。但你要相信，当你发出足够强的光，那些寻找光的人，一定能看见你。

让你的文章，成为你人格的延伸。

轮到你了！

欢迎来到《铁林想聊 · 教练成金之路》的第14期。今天，我要推你一把，打破“不敢写”、“不会写”的魔咒。

✍️ 内容诊断： 在评论区，附上你曾经写过的一篇文章链接，或者你准备写的文章标题。 同时简单说说你在写作时最大的困惑。

独家福利： 为了让你不再对着空白文档发呆，我把自己用了多年的写作模版整理成了《铁林教练爆款文章写作框架图》PDF。里面包含了标题公式、开场白模板和结尾诱饵设计。 你可以在我的公众号“铁林想聊”后台，回复“教练写爆款文章”四个字，即可免费获取。

激励机制： 我会亲自阅读评论区的所有留言，并挑选3篇最有潜力的文章/标题，进行一对一的点评和优化建议。让我们一起把你的文章变成“吸铁石”。

悬念预告： 各位，我们终于要迎来这个系列的【最终章】了。 通过这14期，我们解决了一个人如何成为高价值教练的所有问题。但如果你的野心不止于此？如果你想从“个体户”进化为“企业家”？如果你想让你的收入不再依赖你的时间？

下一期，第15期：从“个体户”到“企业家”——如何打造你的教练产品体系（团体课、训练营），实现收入的指数级增长？

这将是我们这一路登山的峰顶。敬请期待！