你好，我是薛铁林。

最近，我在我的社群里搞了一场关于《一人公司》的读书会。本以为大家读完会热血沸腾，结果我发现一个特别有趣的现象：很多人看完书，不是这就去干，而是陷入了一种更深的、带有浪漫色彩的纠结。

大家都在谈论“自由”，谈论“副业”，谈论“个人IP”，嘴上挂着“我要做自己”，身体却诚实地躺在原地。

我在直播课里忍不住说了一句重话：“如果你们是以这种‘林黛玉’式的心态去创业，去做一人公司，那我劝你，赶紧回大厂打工吧。那里有老板给你做决定，有系统推着你走，那里更适合你。”

为什么我这么说？

因为我发现，阻碍我们这代人（尤其是受过良好教育、有点资历的职场人）迈出第一步的，从来不是“能力”不够，而是我们中了一种毒。

这种毒，叫“过度准备”。

我们总以为，创业是一道数学题，必须先把公式背熟，把已知条件都凑齐，才能开始解题。我们迷信商学院的那些完美模型，迷信“定位定天下”。

但今天，我想用我二十多年的血泪史，甚至是我当年“北漂”做前台的经历，来告诉你一个反常识的真相：

在这个非线性的商业世界里，完美主义是创业最大的敌人。别等“准备好”了，先做一个“鲁莽”的行动派。因为，做了才有资格，不做，你连上牌桌的资格都没有。

一、 商业的真相：全是“非线性”的意外，没有“线性”的剧本

我在商学院学过MBA，在中欧和人大都上过课。老师们讲的波士顿矩阵、SWOT分析，听起来都无比正确，逻辑严丝合缝。

但当我真正跳进商海，自己去操盘，甚至自己去创业的时候，我发现：现实世界，根本不按套路出牌。

1. 水晶石的“意外”崛起

大家可能知道我曾在水晶石数字科技集团做过副总裁。这是一家后来做了北京奥运会开幕式数字内容、非常有名的公司。

但你知道它是怎么起家的吗？

如果按照现在的商业计划书逻辑，老板卢正刚当年应该先写个PPT，分析中国建筑可视化行业的未来，定个五年计划，融资，然后招兵买马。

事实根本不是这样。

当年老板也就是个刚毕业的大学生，在建筑院工作，看着别人手绘图太累，偶然接触到了3D软件，觉得这东西能成。他就辞职了，找个地下室就开始干。

他怎么成名的？不是策划出来的。是因为当年国家大剧院（就是那个“大鸟蛋”）招标，有几家公司去竞标。他突发奇想，免费给其中一家设计公司做了一个动画演示。

注意，那时候没人做动画，大家都是看图纸。

结果领导视察时，一看这个动画，“动起来了，这个好，看懂了！” 啪，拍板了。

就因为这一个免费的、甚至有点“鲁莽”的举动，水晶石一战成名。后来申奥，所有设计单位都来找水晶石做动画，因为大家都迷信“找他们能成”。

你看，这是规划出来的吗？这是定位定出来的吗？

不是。这是“撞”出来的。

2. 腾讯和阿里的“非线性”时刻

你再去看看马化腾。当年QQ做出来，用户疯涨，但是没钱买服务器，他想把QQ卖了，开价300万没人要，人家还羞辱他，只肯出60万。他要是那时候有“完美商业模式”，他会卖吗？

后来是中国移动推出了“移动梦网”，短信业务爆发，QQ才突然找到了变现逻辑，起死回生。

马云也一样。在杭州湖畔花园创业时，大家都很迷茫。是孙正义突然要见他，聊了几分钟，本来马云想要几百万，孙正义非要给几千万。

这叫“非线性”。

商业世界充满了这种突变、偶然和化学反应。它不是你坐在家里，对着电脑，画出一张完美的思维导图就能推演出来的。

现在的知识付费把创业讲得太科学了，第一步、第二步、第三步……好像你只要按步骤做就能成。全是扯淡。

那是成功之后的回顾，是“后视镜效应”。在当下，唯一的真理就是：东做一个，西做一个，保持在场，等待那个“撞击”的时刻。

二、 我的“北漂”往事：从“前台小哥”到公司副总裁

我想讲讲我自己的故事。

很多人看我现在是MCC大师级教练，以前是上市公司高管，觉得我肯定是一路精英路线走上来的。

其实，我最宝贵的经验，来自我刚到北京“北漂”的那段日子。

那时候，我从昆明的一家大集团出来，在那边我已经管着几十号人，年薪也不错。但为了来北京，我接受了一个集团公司初创分公司的邀请，工资只有5000块。

是的，你没听错，从老总变成拿着5000块工资的北漂。

1. 被“边缘化”的部门

我去的那家公司，虽然是个集团，但我负责的新业务部门（网络营销），简直就是个“弃子”。

这业务做了两年没做起来，集团老大都懒得管了，直接甩给了财务总监代管。财务总监也不懂业务，就盯着别乱花钱。说白了，这个部门就是等着被裁撤的。

没钱，没人，没资源。

我说我要人，老板说行，给你招两个应届生。我说我要前台接待客户，老板说没有，你自己看着办。

那段时间，如果有客户来公司，谁去接待？我。

我一个三十多岁的大男人，以前管几十号人的副总，坐在前台，给客户倒水，陪客户聊天。

心里有落差吗？当然有。

但我当时就一个念头：我得活下来。 我是北漂，我没有退路。如果我不把这个业务做起来，我就得卷铺盖走人。

2. 拍脑袋定下的“500万”

年底定目标。这个部门以前一年也就做个一两百万业绩。

我一咬牙，报了500万。

结果老板还不满意，说：“我把你从云南挖过来，你就给我定500万？怎么也得翻几番吧？”

其实我心里清楚，这老板根本不懂业务，这就是政治施压。

如果我是个“理性”的职业经理人，我会跟他掰扯市场环境、资源配置、转化率公式，证明500万已经是极限了。

但我没有。我说：“行，交给我。”

为什么？因为我知道，在那个当下，反驳就是死。 他找我来就是解决问题的，不是来听我分析“为什么做不到”的。

3. 营销是“调”出来的，不是“想”出来的

目标定下了，怎么干？

我也没经验。北京的市场怎么做？网络营销怎么投？

我那时候就像个疯子一样。白天做前台、管销售、见客户，晚上我就研究竞争对手。我看他们在哪投广告，我就去试。

投了百度，发现没效果？改词！再投。 投了门户，发现太贵？换！ 文案没人点？改！

我就像一个在黑屋子里调收音机的人，左拧一下，右拧一下，滋滋啦啦的噪音让人心烦意乱。

但我没有停。

突然有一天，大概是第三个月，信号通了！

电话开始响了，线索开始进来了。我们找到了那个“非线性”的爆发点。

那一年，我们没做500万。我们做了1500万。

到了年底年会，我们部门从角落，直接被安排到了第二排。老板看我的眼神都变了。

我想告诉大家的是：那一套行之有效的营销打法，不是我坐在办公室里，画着PPT想出来的。是我在前台，在无数个熬夜的晚上，用真金白银和汗水，一点一点“调”出来的。

三、 “钱上没有Sense，事上就不可能有Sense”

现在很多做“一人公司”或者想做副业的朋友，来找我做教练。

他们最爱问的问题是：“薛老师，我的定位是什么？”“我的用户画像对不对？”“我的Logo好不好看？”

我通常会直接打断他们，问一个最俗的问题：

“你这个月，想赚多少钱？”

很多人会愣住，甚至表现出一丝不屑：“哎呀，谈钱太俗了，我是为了情怀，我是为了自由……”

这时候，我就会开启我的“严师模式”。

我会告诉他：如果你在钱上没有Sense（感觉/意识），你在事上就不可能有Sense。

1. 销售是企业的“呼吸”

为什么？因为钱是商业世界的氧气。

你在公司打工时，你感觉不到氧气的存在，因为有老板、有销售部门在前面顶着。他们像肺一样，源源不断地把氧气（现金流）输送进来，你只需要负责新陈代谢（干活）就行。

但当你做“一人公司”时，你就是那个肺。

如果你不呼吸，你马上就会死。

很多“小清新”的创业者，试图跳过“销售”这个环节，直接进入“品牌”环节。他们觉得销售太Low，太有侵略性，不符合自己的人设。

我想说：醒醒吧。

没有销售的狼性，没有对现金流的渴望，你的情怀就是无本之木。

2. 别做“林黛玉”式的创业者

在公司里，如果业绩完不成，老板会骂人，制度会惩罚你。那种压力会逼出你的潜能。

但自己干，没人骂你了。

“哎呀，今天心情不好，不更了。” “哎呀，这个客户太难缠，不接了。” “哎呀，还没准备好，下个月再开始吧。”

这种“自我放过”，就是创业最大的杀手。

所以我说，一人公司比在公司打工难一万倍。 因为你必须在一个没有纪律的环境里，把自己修炼成一支这就纪律严明的军队。

你得有那股劲儿：我不出去狩猎，我的部落（家庭、团队、我自己）就得饿死。

有了这股劲儿，你根本没空纠结什么“定位完不完美”，你会先把东西卖出去再说。

四、 只有行动，才能给你“资格”

回到开头。为什么我劝你做一个“鲁莽”的行动派？

因为在商业的牌桌上，只有“下注”的人，才有资格赢。

你在岸上分析得头头是道，分析风向、水温、洋流，你分析得再对，你也不是水手，你只是个评论家。

只有当你跳进水里，呛了两口水，手脚并用地划起来时，你才真正拥有了和大海对话的资格。

1. 别被“完美”绑架

不要等到产品完美了再上线。产品是改出来的。 不要等到想好定位了再发视频。定位是发出来的，是用户反馈回来的。 不要等到学会了所有营销理论再卖货。卖货的感觉是练出来的。

2. 拥抱“鲁莽”的力量

这里的“鲁莽”，不是让你去送死，而是“最小闭环的快速试错”。

想做课？别录几十节。先在朋友圈卖个99块钱的试听，看看有没有人买。 想做博主？别买一堆设备。先拿手机拍一条，发出去，看看有没有人骂你。

有人骂你，说明你活了。没人理你，说明你还得调。

所有的反馈，都比你脑子里的想象珍贵一万倍。

结语：你不需要准备好，你只需要开始

朋友们，我们生活在一个充满了不确定性的时代。

在这个时代，没有一张地图是永远正确的。以前的经验、书本的知识，都只是参考。

唯一的路，是你脚踩出来的路。

所以，别再问我“老师，我该怎么开始？”

现在，立刻，马上，去做那件你最害怕、但又觉得最重要的小事。

去打那个电话。 去发那条视频。 去报那个价格。

当你迈出这一步时，无论结果如何，你都已经赢了。因为你从一个“准备者”，变成了一个“行动者”。

而未来，属于行动者。