你好，我是薛铁林。

今天，我们就来聊一个，可能是所有雄心勃勃的管理者和创业者，都曾在某个深夜里，反复叩问自己的难题。那就是，为什么我描绘的愿景如此激动人心，我的团队，却好像，无动于衷？

一个“活在未来”的CEO

我想从我的Coaching Log里，调取一段经过匿名处理的、极具代表性的线上教练对话，来和你分享一个关于“愿景”的故事。

故事的主角，是我的一位企业教练客户，一位极富个人魅力的创业公司CEO，我们称他为Leo（化名）。Leo是我见过的那种，天生的演说家。他能用最富激情的语言，为你描绘一幅，关于“用科技改变世界”的、令人心潮澎湃的宏伟蓝图。正是这份能力，让他吸引到了顶尖的投资人和一批才华横溢的早期员工。

但当他找到我的时候，却正因为他引以为傲的“愿景驱动力”，而陷入了深深的困惑。

Leo（电话那头的声音，充满了不解和一丝难以掩饰的失望）： “铁林老师，我真的搞不懂我的团队了。我记得公司刚成立那会儿，我们每个人眼里都有光。我跟大家说，我们要做的，是前无古人的事，我们要一起，去创造一个全新的未来。大家听了，都热血沸腾，可以为了一个共同的目标，没日没夜地干。”

我： “听起来，那是一段让你们所有人都无比怀念的‘黄金岁月’。”

Leo（我能清晰地听到，他叹了一口气，那口气里，满是今非昔比的落寞）： “是的！但现在呢？我还是在不断地，跟大家分享我们最新的、更宏大的战略。但是，我感觉，我说得越是激动，他们，就越是……冷静。甚至，我能从一些老员工的眼神里，看到一种……麻木和疏离。”

他顿了顿，似乎在回忆某个让他感到刺痛的瞬间。

“就在上周的全体会上，我刚刚分享完我们要在五年内，成为行业第一的宏伟目标。结果，第一个提问环节，一个核心骨干站起来问我：‘Leo，那我们下个季度的团建经费，批下来了吗？’我当时，差点没一口气背过去。我感觉，我在跟他们谈论星辰大海，他们却只关心脚下的六便士。”

这是一个多么让领导者感到“心累”，却又无比熟悉的场景。

在这场对话里，Leo像一个孤独的宇航员，早已飞抵了遥远的火星，正兴奋地，向地球描述着那里的壮丽风景；而他的团队，却还挤在小小的发射舱里，焦虑地，讨论着下一顿的压缩饼干，该怎么分。

他们，都深陷在一个由“宏大愿景”和“琐碎现实”所构建的、无法对接的平行时空里。

在这个时空里，这是一场“认知失调”的独角戏。Leo越是用力地描绘未来，团队就越是感到，那个未来，与自己当下的每一天，都毫无关系。他们所有的沟通，都变成了无效的“信号传输”。

在这种情况发生时，很多管理者，包括很多教练，可能会立刻启动他们的“解决方案”模式。他们可能会想：

• “是不是我的沟通方式有问题？我应该制作更精美的PPT，用更生动的案例，来感染他们？”

• “是不是团队的激励机制没跟上？我应该把‘宏伟目标’，和更直接的绩效奖金，挂上钩？”

• “是不是团队文化出了问题？我应该组织更多的团建和拓展，来重新凝聚人心？”

这些做法，都不能说是错的。它们都是非常常规，也非常善意的管理手段。

但是，它们很可能，都会错过一个，能让改变，发生得更深刻、更持久的，宝贵的机会。因为，它们都在试图，去“解决”那个名为“缺乏激情”的症状。它们都在一个错误的框架里，做着徒劳的努力。

我需要做的，不是帮Leo，画一张更美、更大的“饼”。我需要做的，是邀请他，一起，勇敢地，为他那张飘在天上的“蓝图”，找到一条，能安全返回地面的“航线”。

【铁林视角】：看见语言的魔力——“现实检验策略（Reality Strategy）”

在我的教练体系中，有一个极其精妙的模式，我称之为——“现实检验策略（Reality Strategy）”。

它的核心智慧在于：我们的大脑，是通过“五感”（视觉、听觉、感觉、嗅觉、味觉）来构建和理解现实世界的。一个信念、一个愿景、一个目标，之所以会让我们感觉“虚幻”或“遥远”，往往是因为，它在我们的内在世界里，缺乏足够丰富的、具体的“感官证据”。

“现实检验策略”的魔力在于，它能帮助我们，将一个宏大的、抽象的、听起来很“空”的概念（比如，“激情”、“协同”、“创新”），翻译成，一个个具体的、可观察的、能被我们“看见、听见、感觉到”的行为。它的核心句式是：

“当你/你的团队，真的实现了（这个抽象概念）时，你会具体‘看见’什么？‘听见’什么？‘感觉到’什么？”

这个模式，是ICF核心能力“唤起觉察（Evokes Awareness）”的精髓体现。它要求教练，必须像一个最高明的“翻译官”，能精准地，识别出客户语言中，那些缺乏“现实根基”的抽象词汇，然后，用一系列精准的“追问”，层层递进地，帮助客户，为这些漂浮的“概念”，重新建立起，与现实世界的“感官连接”。

一次提问的“转向”：从“蓝图”，到“积木”

在那次线上教练会谈中，当Leo还在反复地，表达着他对团队“缺乏格局”的失望时，我做了一个关键的“转向”。

我没有继续和他一起，分析团队的“工作态度”。我让他内在的那份孤独感，在我们的对话空间里，充分地流淌。然后，我提出了一个，让他意想不到的问题。

我： “Leo，我完全听到了你，作为一个孤独的领航员，当你回头，却发现船员们都在低头看罗盘时，那种深深的失落。现在，我想邀请你，我们能不能暂时从‘如何激励团队’这个议题上，跳出来一分钟？”

“我们一起来做一个思想实验。你那个‘成为行业第一’的宏伟愿景，就像一幅，已经拼好的、无比壮丽的乐高城堡的最终效果图。而你的团队成员，他们手上，只拿着一堆，零散的、五颜六色的乐高积木。如果，你想让他们，也像你一样，能清晰地‘看见’那座城堡的模样。你，需要递给他们的，第一块，具体的、可触摸的‘积木’，是什么？”

(教练心法：那一刻，我的脑海里瞬间闪过一个念头。常规的做法是帮Leo分析如何提升演讲技巧，但我的直觉告诉我，那是在隔靴搔痒。我能清晰地感觉到，Leo和他的团队，活在两个语言系统里。我们作为ICF认证教练，常年累月的学习和练习，就是为了在这样的关键时刻，能够调用我们内在的“数据库”，去相信自己的直-觉，去选择一条，可能更具挑战，但也更具价值的路径。所以我选择了“现实检验策略”这个提问，将他从对“抽象愿景”的描绘中，直接拉升到了对“具体现实”的构建上。)

电话那头，是长久的沉默。那份沉默，和之前急促、激动的抱怨，形成了鲜明的对比。我能清晰地听到，他轻轻地、长长地，呼出了一口气。那口气里，仿佛卸下了，一些紧绷了很久的东西。

Leo（声音变得很轻，也慢了很多，带上了一丝，对自己内在的，真正的好奇）： “……第一块……积木？”

我（保持全然的临在，用我的好奇，为他创造一个安全的探索空间）： “是的，积木。让我们把问题变得更具体一点。当你说明天，团队要‘更有激情地’工作时，你，作为一个CEO，你希望在明早的会议室里，具体看见什么不一样的场景？具体听见什么不一样的对话？” (教练心法：我没有直接给出答案，而是通过一个更具体的、基于“感官”的开放式提问，邀请Leo，自己，去成为那个“答案的创造者”。)

那是一段漫长得，足以让窗外的一片云，飘过整个天空的沉默。

当他再次开口时，那个焦虑的“演说家”不见了，取而代-之的，是一个声音里带着一丝不确定，和一份久违的、充满了探索精神的“建筑师”。

Leo： “……看见什么？……听见什么？……也许……也许我希望看见的，不是每个人都打了鸡血一样喊口号。而是，我希望看见，产品经理，会主动地，拉着程序员，在白板前，去争论一个，用户体验的细节。我希望听见的，是市场部的同事，在茶水间里，兴奋地，讨论着一个，他们新发现的，竞品的动态……”

当“蓝图”被看见，“路径”便自然出现

后来的故事，充满了转机。

Leo，真的，在下一次的全体会上，做了一次，截然不同的“演讲”。

那一次，他没有再提“五年成为第一”的宏伟目标。

他只是，把他和我在教练中，所“看见”和“听见”的那些，具体的、微小的“积木”，分享给了他的团队。

他说：“我理解，‘成为第一’这个目标，听起来很遥远。但我想和大家分享一下，在我心里，一个‘正在走向第一’的团队，它，每一天，是什么样子的……”

【铁林视角】：从ACC到MCC，一场“思维清晰度”的修炼之旅

这场对话的转向，完美地诠释了ICF教练工作的精髓。我们常常以为，教练是帮助客户“找到答案”，但更高阶的、真正具有变革性的教练，是帮助客户“清晰现实”。

一个教练的能力层级，从ACC到PCC再到MCC，也体现在他运用“现实检验策略”的精细度上。

• 一个ACC（助理级认证教练），可能会非常出色地，帮助Leo，去制定一个，更具感染力的，行为层面的演讲稿。

• 一个PCC（专业级认证教练），则能够更深入地去探索，Leo的“宏大愿景”背后，所承载的核心价值观（比如，“创新”、“卓越”），并帮助他，将这些价值观，转化为团队的行为准则。

• 而一个MCC（大师级认证教练），则能在一个更系统和身份的层面去工作。他能够通过“现实检验策略”这样的模式，帮助Leo看见，他作为一名“愿景型”领导，他那种习惯于“活在未来”的思维模式，本身，就是创造出团队“现实脱节感”的，那个系统的一部分。

这种系统性的“看见”，才能带来真正“冰山之下”的、持久的领导力跃迁。这需要的，不仅仅是教练的技巧，更是教练自身，那份对人性运作模式的深刻理解和内在修为。

结语：你是那座连接现实与梦想的桥

后来的故事，充满了转机。Leo并没有，放弃他对“星辰大海”的向往。但是，他不再，仅仅是一个，只会“仰望星空”的领导。

他开始，学习，在每一次描绘完一幅宏大的“蓝图”之后，都带着全然的好奇，和他的团队，一起，去做那件，最重要，也最容易被忽略的小事——现实检验。

他开始问：“关于这个‘伟大的目标’，在我们下周的工作中，它，具体，长什么样子？”

奇妙的是，当他不再执着于，要求所有人都拥有和他一样的“望远镜”时，他的团队里，反而，涌现出了，越来越多的，能用手里的“积木”，去搭建未来的“建筑师”。

这个故事，我想分享给每一位，感觉自己的“宏伟蓝图”，无法被团队理解的管理者和领导者。

请相信，你的团队，并非真的“缺乏格局”，或者“执行力不足”。他们只是，缺少一张，能将你那张“最终效果图”，翻译成，他们手上那份“拼装说明书”的，关键图纸。

你遇到的所有困境，都只是关于“事情”的表象；而你，才是你自己领导力世界里，唯一的、智慧的“总设计师”。

所以，下一次，当你再次忍不住，想对你的团队，进行一场，关于“星辰大海”的激情演说时，请不妨试着，暂停你所有想要“描绘未来”的冲动。

而是像一个ICF认证的企业教练、领导力教练或团队教练一样，带着全然的好奇，和一点点建筑师般的严谨，温柔而坚定地问他们，也问自己一个问题：

“很好。那么，这座，名为‘未来’的城堡，我们，明天一早，要砌上去的，第一块，小小的，砖头。它，是什么颜色？什么形状？在哪里？”