你好，我是薛铁林。

我最近在持续地写作，发现大家似乎对那些关于自我成长，以及如何在生活中应对棘手场景的话题，特别感兴趣。你们积极的留言和真诚的反馈，给了我巨大的能量，也让我更想把压箱底的干货，都掏出来分享给大家。

做教练久了，常常会有一种巨大的幸福感。这种幸福感在于，很多时候，我们面对客户带来的难题，起初也并不知道答案。但奇妙的是，当我们运用教练的技术和心法，与客户一同在迷雾中探索时，我们不仅有幸见证了一个生命的豁然开朗，我们自己，也常常在这个过程中，学到了意想不到的东西。这真的是一份“三分助人，七分助己”的事业。每当我翻看自己的Coaching Log，那里面记录的，早已不仅仅是我的经验积累，更是我个人学习成长的一笔巨大财富。我为这份幸运，深怀感恩，也希望通过我的文字，能让你们感受到这份幸运。

今天，我们就来聊一个，可能是我们每个人，都在人生的某个阶段，与之殊死搏斗过的“执念”。这个灵感，源于我Coaching Log里的一个让我印象深刻的案例。那就是，当我们被自己那句斩钉截铁的内在命令——“我必须成功”，逼到悬崖边时，我们，该怎么办？

一个被“成功”绑架的咖啡馆主

我想从我的Coaching Log里，调取一段经过匿名处理的、极具代表性的线上教练对话，来和你分享一个关于“初心”的故事。

故事的主角，是我在昆明的一位客户，一个非常有情怀的年轻人，我们称他为阿杰（化名）。阿杰放弃了父母安排的稳定工作，在翠湖边上，开了一家小小的、极具设计感的精品咖啡馆。那里，曾经是他所有梦想的寄托。

但他找到我的时候，却正因为这个梦想，而处在失眠和焦虑的崩溃边缘。

阿杰（电话那头的声音，充满了压抑的疲惫，背景里还能隐约听到咖啡机运作的声响）： “铁林老师，我感觉我快扛不住了。我每天睁开眼，脑子里就是三个字：活下去。房租、水电、员工工资、咖啡豆的成本……每一笔都是账。我必须成功，我没有退路。”

我： “听起来，‘成功’这两个字，对你来说，像是一块沉甸甸的、必须举起的巨石。”

阿杰（电话那头，传来了一声苦笑，那笑声里，满是酸涩）： “何止是巨石，简直就是一座山。当初我爸妈就不同意我开店，他们觉得我不务正业。我就是憋着一口气，想向他们证明，我的选择是对的。所以，这家店，必须成功。如果它失败了，那就证明，我，就是个彻头-彻尾的失败者。”

他开始向我历数，他为了“成功”，所做过的所有努力：

“我研究了所有竞品的营销方案，推出了各种折扣套餐；我每天花五个小时，研究社交媒体上的爆款文案；我甚至，为了迎合市场，开始卖一些，我自己根本就不喜欢的甜品和果茶……我越来越像一个，我曾经最讨厌的、唯利是图的商人。我当初开这家店的快乐，早就没了。剩下的，只有焦虑。”

这是一个多么令人心疼，却又无比熟悉的场景。

在这场战争里，阿杰是那个渴望“证明自己”的勇士，而“失败”，则是那个他无论如何都不能面对的、恐怖的深渊。他所有的努力，都变成了一场，与“失败”的赛跑。

他，深陷在一个由“我必须成功”和“我不能失败”所构建的、狭窄而窒-息的思维框架里。

在这个框架里，这是一场没有终点的战争。每一个小小的胜利，都无法带来真正的喜悦，只会被下一个、更大的“成功”目标所取代。

此刻，如果我作为一个教练，开始和他探讨：

• “我们来分析一下，你的现金流模型，是不是可以优化？”

• “你有没有试过，和一些本地的网红博主合作，来提升你的知名度？”

• “我们来制定一个，更清晰的、分阶段的商业目标，好不好？”

这些建议，都非常“正确”，也非常“专业”。但在那个当下，它们都将是无效的。因为，它们都在试图，去帮助阿杰，把那块名为“成功”的巨石，举得更高、更稳。它们都在一个错误的框架里，做着徒劳的努力。

我需要做的，不是帮他，找到一个更省力的举重技巧。我需要做的，是邀请他，一起，勇敢地，去看一看，他为什么要，拼上性命，去举起这块，根本不是他自己想要的的巨石？

【铁林视角】：看见语言的魔力——“标准层次（Hierarchy of Criteria）”

在我的教练体系中，有一个极其深刻的模式，我称之为——“标准层次（Hierarchy of Criteria）”。

它的核心智慧在于：我们所追求的任何一个外在目标（比如，“成功”），其背后，都服务于一个，我们内在的、更深层的、我们自己可能都未曾觉察的“标准”或“价值观”。

“标准层次”的魔力在于，它能像一个“灵魂的考古学家”，通过一系列“向上”的提问，帮助我们，层层挖掘，穿越“目标”的表象，最终，触达那个，真正驱动我们人生的、最核心的“生命动力”。它的核心句式是：

“当/如果，你实现了（这个目标），它，会为你带来什么，更重要的东西？”

这个模式，是ICF核心能力“唤起觉察（Evokes Awareness）”的精髓体现。它要求教练，必须像一个最高明的“登山向导”，能精准地，识别出客户被困的那座“山丘”（具体目标），然后，不去和客户一起，在山丘上找出路，而是引领他，去看见，在这座山丘背后，那片更宏伟、更壮丽的“价值山脉”。

一次提问的“转向”：从“成功”，到“自由”

在那次线上教练会谈中，当阿杰还在反复地，计算着他的成本和利润，焦虑着他离“成功”还有多远时，我做了一个关键的“转向”。

我没有继续和他一起，分析他的“商业模式”。我让他内在的那份焦虑，在我们的对话空间里，充分地流淌。然后，我提出了一个，让他意想不到的问题。

我： “阿杰，我完全听到了你，在这场‘必须成功’的战斗中，那种孤立无援的疲惫。我也感受到了，你对‘证明自己’的，那份沉甸甸的渴望。现在，我想邀请你，我们能不能暂时，从这家咖啡馆的损益表上，抬起头来一分钟？”

“我们一起来做一个最大胆的想象。让我们假设，你已经成功了。你的咖啡馆，成为了昆明的网红地标，你赚到了足够多的钱，所有曾经质疑你的人，都对你刮目相看。当你，拥有了这一切，你所渴望的‘成功’时，这份‘成功’，为你带来了什么，比‘成功’本身，更重要的东西？”

(教练心法：那一刻，我的脑海里瞬间闪过一个念-头。常规的做法是帮他优化商业策略，但我的直觉告诉我，那是在隔靴搔痒。我能清晰地感觉到，他越是聚焦于“成功”，就越是远离他开店的“初心”。我们作为ICF认证教练，常年累月的学习和练习，就是为了在这样的关键时刻，能够调用我们内在的“数据库”，去相信自己的直觉，去选择一条，可能更具挑战，但也更具价值的路径。所以我选择了“标准层次”这个提问，将他从对“目标”的执着中，直接拉升到了对“目标背后的价值”的探寻上。)

电话那头，是长久的沉默。那份沉默，和之前急促、焦虑的计算，形成了鲜明的对比。我能清晰地听到，他轻轻地、长长地，呼出了一口气。那口气里，仿佛卸下了，一些紧绷了很久的东西。

阿杰（声音变得很轻，也慢了很多，带上了一丝，对自己内在的，真正的好奇）： “……比成功……更重要的东西？”

我（保持全然的临在，用我的好奇，为他创造一个安全的探索空间）： “是的，更重要的。那个，你之所以，拼尽全力去追求成功，最终，是想要得到的，那个最宝贵的‘奖赏’。” (教练心法：我继续使用开放式提问，不去限定他的答案，给予他最大的想象空间。)

那是一段漫长得，足以让一杯手冲咖啡，从滚烫，变得温润的沉默。

当他再次开口时，那个焦虑的“小老板”不见了，取而代之的，是一个声音里带着一丝颤抖，和一份久违的、对自己内在的，深深的看见的“人”。

阿杰： “……是‘认可’。是我爸妈，能发自内心地，觉得，我长大了，我的选择，是值得被尊重的。”

我： “‘认可’。这是一个多么温暖，也多么令人心疼的渴望。那么，如果，你拥有了这份‘认可’，它，又会为你带来什么，更重要的东西？”

阿杰（毫不犹豫地）： “……‘平静’。我就可以，不再活在，需要向他们‘证明’自己的那种，紧绷的状态里了。我就可以，安安心心地，做我自己了。”

我： “‘平静地，做你自己’。那么，当你可以‘平静地，做你自己’时，那份感觉，我们，可以称它为什么？”

阿杰（长长地，呼出了一口气，声音里，第一次，有了一丝轻松）： “……是‘自由’。是，创造的自由，是，生活的自由。”

当“自由”这两个字，从他自己嘴里说出来时，他所有关于“必须成功”的执念，都有了全新的、充满了慈悲的答案。

【铁林视角】：从ACC到MCC，一场“价值排序”的修炼之旅

这场对话的转向，完美地诠释了ICF教练工作的精髓。我们常常以为，教练是帮助客户“达成目标”，但更高阶的、真正具有变革性的教练，是帮助客户“校准人生的导航系统”。

一个教练的能力层级，从ACC到PCC再到MCC，也体现在他运用“标准层次”的深度上。

• 一个ACC（助理级认证教练），可能会非常出色地，帮助阿杰，找到达成“成功”的，行为层面的更优路径。

• 一个PCC（专业级认证教练），则能够更深入地去探索，阿杰的“成功”目标背后，所隐藏的核心价值观（比如，“认可”）。他们开始将“事”与“人”进行初步的链接。

• 而一个MCC（大师级认证教练），则能在一个更系统和身份的层面去工作。他能够通过“标准层次”这样的模式，帮助阿杰看见，他所追求的“成功”，并非他人生导航系统中的“终点”，而只是，他为了抵达“自由”这个终极目的地，所选择的，其中一条，可能充满荆棘，甚至会让他迷航的“路径”而已。

这种系统性的“看见”，才能带来真正“冰山之下”的、持久的人生排序的重塑。这需要的，不仅仅是教练的技巧，更是教练自身，那份对人性运作模式的深刻理解和内在修为。

当“终点”被看见，“路径”便不止一条

当阿杰看见，他人生导航系统中，那个真正闪亮的“终点”，是“自由”，而非“成功”时，我们教练的真正工作，才刚刚开始。

他的议题，也从一个关于“如何才能成功”的议题，变成了一个关于“除了‘把咖啡馆做大做强’之外，还有没有其他，甚至更好、更直接的路径，可以让我，通往‘自由’”的、充满了可能性的全新议题。

我： “阿杰，谢谢你，让我看到了你内心深处，那片如此辽阔的、名为‘自由’的星辰大海。现在，作为一个，已经校准了自己人生终极目的地的、智慧而有力量的‘船长’，你，想为你的这艘船，做点什么，不一样的调整？”

结语：你是那支能重写人生排序的笔

后来的故事，充满了转机。阿杰并没有，关掉他的咖啡馆。但是，他不再，把它，看作是自己人生的，全部赌注。

他做的第一件事，是给自己，放了一天假。那天，他没有去店里，而是带着画板，去翠湖边，画了一下午的写生。那是他，创业以来，第一次，为自己，而不是为“成功”，去做一件事。

这个故事，我想分享给每一位，感觉被“成功”，或者其他任何一个“必须达成”的目标，压得喘不过气的你。

请相信，你并非真的“能力不足”，或者“不够努力”。你只是，不小心，把你人生导航系统中的“路径”，错当成了“终点”。

你遇到的所有困境，都只是关于“事”；而你，才是那个，唯一有权，为你自己的人生，重新排序的，那个人。

所以，下一次，当你再次忍不住，对自己，下达那道名为“我必须……”的命令时，请不妨试着，暂停你所有向前冲的惯性。

而是像一个ICF认证教练一样，带着全然的好奇，和一点点对自己灵魂的敬畏，温柔而坚定地问自己一个问题：

“如果，我真的，达成了这个‘必须’，它，会为我带来什么，更重要的东西？”

当你开始勇敢地，为你的人生，进行这场，深刻的“价值考古”时，你会惊奇地发现，那条能让你，既能抵达彼岸，又能享受旅程的，真正属于你的“黄金航线”，其实，一直都在你的心中。