你好，我是薛铁林。

今天，我们就来聊一个，可能是所有管理者，都曾在某个时刻，感到棘手、甚至有点“受伤”的场景。这个灵感，源于我Coaching Log里的一个让我印象深刻的案例。那就是，当你怀着一颗“都是为了你好”的赤诚之心，去给下属做绩效面谈时，他，为什么非但不领情，反而，还和你“杠”上了？

一场“我都是为你好”的战争

我想从我的Coaching Log里，调取一段经过匿名处理的、极具代表性的线上教练对话，来和你分享一个关于“意图与结果”的故事。

故事的主角，是我在昆明的一位企业教练客户，一位技术出身、做事严谨的IT总监，我们称他为王总（化名）。王总专业能力极强，对自己和团队的要求都非常高。但他找到我的时候，却正因为一次失败的绩效面谈，而陷入了深深的自我怀疑。

王总（电话那头的声音，充满了困惑和一丝难以掩饰的委屈）： “铁林老师，我真的想不通。上周，我找我们团队的核心技术骨干小李谈话，结果，谈崩了。”

我： “听起来，那次谈话的结果，和你最初的期望，背道而驰。”

王总（我能清晰地听到，他一拳砸在桌子上的声音）： “何止是背道而驰，简直是南辕北辙！小李是个好苗子，技术好，人也聪明，但就是有点‘个人英雄主义’，不太注重团队协作。这次绩效面谈，我就是想点一点他，帮他看到这个短板，这样他未来才能走得更高。我的意图，完全是为他好！”

他开始向我复盘那场，让他感到无比挫败的对话：

“我一上来就开门见山，我说：‘小李，你的技术能力，团队里没人不服。但是，你的团队协作意识，确实需要加强。比如上次那个项目，你一个人往前冲，导致后面其他同事的接口都对不上，整体进度反而慢了。’”

“我本以为，他会虚心接受。结果呢？他立刻就‘炸’了。他说：‘王总，上次那个项目，如果不是我先往前冲，前面那个最难的坎，根本就过不去！后面接口对不上，那是他们的问题，不是我的问题！’”

王总（声音里带上了激动和委屈）： “然后，我们就开始来回地‘拉抽屉’，他拼命地证明自己没错，我拼命地证明他有问题。最后，他直接跟我说：‘王总，我觉得你就是对我个人有偏见。’然后就摔门出去了。你说，我冤不冤？我花了那么多心思去培养他，我明明是想帮他，结果，怎么就变成了，我在打压他？”

这是一个多么让管理者感到“心寒”，却又无比熟悉的场景。

在这场对话里，王总的“良苦用心”，在小李那里，却变成了一次“吹毛求疵”的指责；王总的“客观事实”，在小李那里，却变成了一次“对我个人有偏见”的攻击。

他们，都深陷在一个由“我的意图是好的”和“你误解了我”所构建的、狭窄而窒息的思维框架里。

在这个框架里，这是一场“意图”的辩论赛。王总越是强调自己“为你好”的意图，小李就越是感到，自己的感受和功劳，被彻底地否定了。他们所有的沟通，都变成了无效的“自我辩护”。

在这种情况发生时，很多管理者，包括很多教练，可能会立刻启动他们的“沟通技巧”模式。他们可能会想：

• “是不是我的开场白有问题？我应该先肯定，再批评，用‘三明治沟通法’？”

• “是不是我举的例子不够有说服力？我应该提前，收集更多、更具体的数据和证据？”

• “是不是我应该更‘共情’一点？先听听他的想法，再表达我的观点？”

这些做法，都不能说是错的。它们都是非常经典，也非常有效的沟通技巧。

但是，它们很可能，都会错过一个，能让改变，发生得更深刻、更持久的，宝贵的机会。因为，它们都在试图，去“优化”那场“意图辩论赛”的辩论技巧。它们都在一个错误的框架里，做着徒劳的努力。

我需要做的，不是帮王总，去赢得这场辩论。我需要做的，是邀请他，一起，勇敢地，把那块写着“我的意图”的挡箭牌，先放下来。

【铁林视角】：看见语言的魔力——“结果（Consequence）”

在我的教练体系中，有一个极其犀利，甚至有点“反常识”的模式，我称之为——“结果（Consequence）”。

它的核心智慧在于：在沟通中，你的“意图”是什么，其实并不重要；你的沟通，在对方身上，产生了什么样的“结果”，才是唯一重要的事情。

“结果”模式的魔力在于，它能像一把锋利的手术刀，瞬间切断，我们对于“自我意图”的执着，强迫我们，从那个“我是好心”的自我催眠中醒来，去直面，我们言行所造成的，那个最真实的、不容辩驳的“客观结果”。它的核心句式是：

“先不管你的意图是什么。当你说出那句话/做出那个行为时，它，在对方身上，所产生的，最直接的‘结果’，是什么？”

这个模式，是ICF核心能力“培养信任和安全感（Cultivates Trust and Safety）”的基石。它要求教练，必须帮助客户看见，任何无效的沟通，其根源，都不在于“谁对谁错”，而在于，一方的行为，在另一方身上，创造出了“不安全”和“被评判”的结果。

一次提问的“转向”：从“意图”，到“结果”

在那次线上教练会谈中，当王总还在反复地，诉说着他那份“为你好”的委屈时，我做了一个关键的“转向”。

我没有继续和他一起，分析小李的“态度问题”。我让他内在的那份挫败感，在我们的对话空间里，充分地流淌。然后，我提出了一个，让他完全意想不到的问题。

我： “王总，我完全听到了你，作为一个真心希望下属成长的领导，当你的一片好心，被当成驴肝肺时，那种深深的委屈和无力。现在，我想邀请你，我们能不能暂时，先不讨论你的‘意图’有多好，也不讨论小李的反应有多‘不成熟’？”

“我们一起来做一个，最客观的，‘行为后果分析’。让我们把你的那句话——‘你的团队协作意识，确实需要加强’——看作是一粒，被你投出去的石子。先不管你想不想砸到他，这粒石子，在小李这片湖里，所激起的，最直接的、肉眼可见的‘涟漪’（结果），是什么？”

(教练心法：那一刻，我的脑海里瞬间闪过一个念头。常规的做法是帮王总分析沟通技巧，但我的直觉告诉我，此刻的关键，不是去“学招式”，而是要“改心法”。我能清晰地感觉到，王总越是执着于自己的“好意图”，就越是无法看见对方的“真感受”。我们作为ICF认证教练，常年累月的学习和练习，就是为了在这样的关键时刻，能够调用我们内在的“数据库”，去相信自己的直觉，去选择一条，可能更具挑战，但也更具价值的路径。所以我选择了“结果”这个提问，将他从对“自我意图”的辩护中，直接拉升到了对“客观结果”的审视上。)

电话那头，是长久的沉默。那份沉默，和之前急促、激动的抱怨，形成了鲜明的对比。我能清晰地听到，他轻轻地、长长地，呼出了一口气。那口气里，仿佛卸下了，一些紧绷了很久的东西。

王总（声音变得很轻，也慢了很多，带上了一丝，对自己行为的，真正的好奇）： “……最直接的……涟漪？”

他顿了顿，仿佛在努力地，回放那个让他不快的场景，但这一次，他不再是那个“委屈的主角”，而是一个“客观的观察者”。

王总（声音里，第一次，带上了一丝，对自己行为的，反思）： “……结果是……他立刻，就竖起了全身的刺。结果是，他把我的话，听成了一种，对他全部功劳的，否定。结果是，我们的关系，在那一刻，从‘师徒’，变成了‘敌人’。”

当这个，不带任何辩解的“结果”，从他自己嘴里说出来时，那个坚不可摧的、名为“我都是为你好”的“意图挡箭牌”，在那一刻，悄然放下了。

【铁林视角】：从ACC到MCC，一场“系统责任”的修炼之旅

这场对话的转向，完美地诠释了ICF教练工作的精髓。我们常常以为，教练是帮助客户“解决问题”，但更高阶的、真正具有变革性的教练，是帮助客户“看清自己，是如何，在创造着自己的问题”。

一个教练的能力层级，从ACC到PCC再到MCC，也体现在他处理“冲突”的深度上。

• 一个ACC（助理级认证教练），可能会非常出色地，运用“结果”模式，帮助王总，在行为层面，找到一个更好的，能产生积极结果的沟通方式。

• 一个PCC（专业级认证教练），则能够更深入地去探索，王总那种“直接点出问题”的沟通模式背后，所承载的核心价值观（比如，“效率”、“坦诚”、“高标准”）。

• 而一个MCC（大师级认证教练），则能在一个更系统和身份的层面去工作。他能够通过“结果”这样的模式，帮助王总看见，他作为一名“技术型”领导，他那种习惯于“修正错误”，而非“激发潜能”的领导力身份，本身，就是创造出团队“防御性沟通氛围”的，那个系统的一部分。

这种系统性的“看见”，才能带来真正“冰山之下”的、持久的领导力身份的进化。这需要的，不仅仅是教练的技巧，更是教练自身，那份对人性运作模式的深刻理解和内在修为。

当“结果”被看见，“共识”便自然浮现

当王总看见，他那句“为你好”的话，所产生的，却是“把你推开”的真实结果时，我们教练的真正工作，才刚刚开始。

他的议题，也从一个关于“如何才能让他接受我的好意”的议题，变成了一个关于“如果我真正想要的‘结果’，是激发他的成长，那么，我，需要创造一个什么样的沟通‘场’，说出什么样的话”的、充满了创造性的全新议题。

我： “王总，谢谢你，让我看到了你内在，那份如此坦诚，和对自己行为负责的勇气。现在，作为一个，已经清晰了自己真正想要创造的‘结果’的、智慧而有力量的领导者，你，想为下一次，和-小李的沟通，做点什么，不一样的准备？”

结语：你是你自己沟通结果的“总导演”

后来的故事，充满了转机。王总并没有，放弃他对小李“团队协作能力”的期望。但是，他不再，把自己，放在那个“我是对的，你是错的”的“法官”位置上。

他做的第一件事，是真诚地，给小李，道了个歉。

这个故事，我想分享给每一位，感觉自己的“一片好心”，总是不被理解的管理者、父母、以及伴侣。

请相信，那个你拼命想要证明的“良好意图”，它之所以如此无力，并非因为它不够真诚。

恰恰相反，是因为，你从未，像一个最负责任的“总导演”一样，去审视过，你说的每一句台词，做的每一个表情，在你的“对手戏演员”身上，所引发的，最真实的“戏剧结果”。

你遇到的所有困境，都只是关于“事”；而你，才是那个，唯一有权，为你自己所有的沟通，承担起100%责任的，那个人。

所以，下一次，当你再次忍不住，想对你面前的那个人，说出那句，你已经说过一万遍的“我都是为你好”时，请不妨试着，暂停你所有想要“辩解”的冲动。

而是像一个ICF认证教练一样，带着全然的好奇，和一点点导演般的严谨，温柔而坚定地问自己一个问题：

“先不管我的‘剧本’写得多好。我的这位，‘演员’，他/她，此刻，最真实的‘入戏感受’，是什么？而这个感受，是我，真正想要创造的，那个‘结果’吗？”